笔趣阁 > 都市小说 > 港岛家族的诞生 > 第202章 【愿者上钩】

  港岛家族的诞生正文卷第202章【愿者上钩】最新网址:包宇刚来到汇丰银行项目部办公室,桑达士接见了他。

  两人在1952年便认识,那个时候的包宇刚和其朋友在做贸易生意,四人公司也能年赚100万港币,因而汇丰银行接纳其贸易公司的业务。

  坐下不久后,包宇刚就说出让桑达士惊讶的话:“桑达士经理,我想做航运生意!”

  言语之间,充满着坚决;而在这之前,他说服了所有反对他的亲朋好友,包括他的父亲。

  桑达士一愣,随即说道:“航运生意可不是那么好做的!”

  又来一个!

  当然,在他看来,包宇刚和林志超完全没有可比性,林志超当初做航运时,身家已经是千万以上,刚进入航运就拥有三艘大船。

  他了解包宇刚,身家恐怕连一条七八千吨的船都买不起。

  所以,他根本不看好包宇刚。

  包宇刚立即说道:“自半岛战役后,有经济学家说航运将迎来20年的好周期.所以,我决定踏入这一行。今天来,是希望您能给我一些指点,比如购船渠道。”

  又是这一套。

  桑达士再次劝道:“你并没有做过航运,和我一样,以前是从事银行实业,现在又是从事贸易事业,对于航运太过陌生。而且而且,香港已经有一个船王,他拥有庞大的船队,极其敏锐的眼光,他才是天生做航运的人!”

  谈起林志超,桑达士一改平常,语气充满了敬佩。事实上,汇丰银行都看好林志超,特别是环球航运到现在,手中还握不少高价长期租约,盈利堪称利害级别。

  包宇刚知道桑达士说的是谁,老乡董浩雲虽然也是大船东,但却称不上‘船王’;唯有粤商林志超,雇佣两千多海员,足以称之为‘亚洲船王’。

  实际上,若是林志超在建造的52万吨载重量的10艘油船被人报道出去,那么恐怕连西方世界都会惊叹。不过林志超故意交代造船厂,只允许下水的时候进行大张旗鼓。

  王炸自然要留到关键时刻!

  包宇刚自信的说道:“他也是从一条船起步的,慢慢的发展成船王。我敬佩他的经营策略,但不能证明我不如他。”

  随即,桑达士的话让他一囧。

  “不,他踏入这一行时,一共购买了三艘万吨大船,投资是千万级别。而且他把握了最好的时机,刚进入不久就是远东闹船荒。不知道包先生能有多少资金,进入这一行?”

  包宇刚顿时不知道该怎么回答,他压根还没有准备好足够的资金,是打算根据船只的价格,发动亲朋好友凑,而他本人的身家,也不过两百万多点。

  “不是很多,但我一定能凑齐一艘二手船的资金!”

  聊了一阵后。

  桑达士见包宇刚心意已决,便还是说道:“那好吧!我可以为你介绍两个人,希望能帮助你。一个是会德丰的老马登先生,他一直在做‘船代理’业务,但现在已经坐镇伦敦;一个是环球航运的林志超先生,但我不确定他会出售二手船,但他在伦敦的二手船市场,拥有非常广的人脉和信息,你可以去问问。”

  老马登一直有在做‘船代理’,甚至将不少船以‘报废’的名义,悄悄的卖给内地,用来扩充海军。不错,就是三四十年的几手商船,去作为海军舰艇。

  包宇刚大喜,他现在就是无头苍蝇,如今有桑达士介绍两位航运界的大咖,可能会有些收获。

  一周后。

  包宇刚兴致冲冲地的来到伦敦,时值秋天,伦敦秋高气爽,少了平日里的雾霾,多了一分萧索。他来到老马登的办公室,准备寻求帮助。

  老马登看看前来拜访的包宇刚,一如既往的神情高做而专横,甚至,在包宇刚不卑不亢讲述了他搞航运的想法,马登顿时想笑——你以为你是林志超?你们华人难道个个都能成为船王?

  不耐烦的听完后,老马登立马用警告的语气说道:“年轻人,航运的投入相当大,你有多少资金?”

  包宇刚的脸顿时泛起一丝潮红,老马登的话正好说中了他的心事,再看老马登轻蔑的眼光盯着自己,他便把头抬起来,直视着马登说道:“资金有一些,但是不多!”

  马登突然纵声大笑起来,边笑边用讥讽的口吻说:“恐怕不是‘不多’,而是少得可怜,连一条旧船都买不起吧?”

  包宇刚的脸一下子涨得通红,马登仿佛对他的家底了如指掌,的确,他所有的积蓄加起来也买不起一条旧船,所以他才要四处奔走,找门路,找关系,找贷款,今天专程来伦敦,无非也是为了一个目的——借钱,谁想到竟会遭此奚落和嘲笑。

  包宇刚只觉得一道怒气直冲上头顶,不自觉地攥紧了拳头。但很快,他便克制住自己,用平静的语气说:“马登先生,虽然今天我还买不起一条旧船,但并不等于说将来永远买不起新船。”

  老马登一愣,没想到这个东方人这么有志气,倒有几分当初林志超的影子。

  沉吟一会,老马登说道:“既然你这么有兴趣、有信心搞航运,我来成全你罢。我有一条船,是二次大战时造的,叫格兰斯顿勋爵号,价值40万英镑,如果你要买,我可以给你提供60%至70%的贷款。”

  老马登一边说,一边把船的有关资料交给包宇刚。

  包宇刚接过那叠打印出来的材料,发现上面列举了这艘船的三大优点:

  一、船身选用优质钢板、采用先进焊接技术制造,与采用铆钉的船相比,更结实,更轻便。

  二、使用涡轮机,更加节能,船速更快。

  三、船舱宽敞,容量大于英国制造的同类其他船只。

  包宇刚发现材料提供的情况与他了解到的并不相符。因为在见马登前三天,包宇刚就开始了解造船业的行情。他曾听好几个伦敦的船务经理提及这条格兰斯顿勋爵号,言语间对它极不感兴趣,原因是马登的船多是战时造的,虽是钢板焊接,但焊接技术极差,经常渗水,经过战火洗礼,船身也破旧不堪,别说载货,就算是空船开出去,也说不准能开到哪儿。

  包宇刚再看看马登递过来的合约,发现上面的条款繁复而且苛刻,分明是马登欺包宇刚没有航运经验,想从中大赚一笔。

  包宇刚本是一个精明的银行家,马登的如意算盘他又怎会不晓得?

  他忍住心中怒火,彬彬有礼地对马登说:“马登先生,如果我买你的船,井非你借钱给我,倒象是我借钱给你了。”

  马登愕然,知道自己又一次看走了眼,面前这个不动声色的年轻人原来是一个精明的生意人,有备而来,无机可乘。

  一时间,老马登找不到合适的话来回应包宇刚,只好干笑两声,心里老大不高兴。

  会谈不欢而散,包宇刚只好回香港再想办法。

  林志超来到环球航运,招来高启强,安排道:“我打算拿出一艘七八千吨位的货轮,去日本寻求一个两年期的合约,你替我跑一趟,这是船只的资料。”

  高启强看着货轮的资料,说道:“金海号平常是单程短租的船只,如果能获得一个两年的租约,倒也是不错!”

  他哪里懂林志超的想法!

  林志超不是无缘无故要拿一艘船去签约两年长租,而是上周末和桑达士打高尔夫球时,得到一个信息——那就是包宇刚找上桑达士,桑达士向包宇刚推荐了老马登和自己。

  桑达士询问林志超是否有联系,林志超嘴上答着‘没有’,心里已经使了小心机起来。

  原来,林志超认为前世包宇刚能快速发达,其中一个非常重要的机遇——那就是购买新船租约快到期时,正好碰到‘苏伊士危机’,日本承租方以几倍的价格续约。包宇刚便利用续约的资金,又到处筹借资金,一年后已经扩张至七条船。

  既然如此,那么林志超可以假设包宇刚会找上他,不管是需求帮助也好,还是其它也好。到时候,他做个人情——不仅卖一条船给他,还奉送这条船的租赁渠道。

  届时,苏伊士危机来临,包宇刚的唯一一条船正在‘廉价’出租中,自然发展会受到一个挫折。

  而对于包宇刚来说,他又不知道‘苏伊士危机’明年要来,怕是要对林志超感恩戴德呢!

  当然还有一种情况,包宇刚不会找林志超,那么林志超也没有损失什么。

  “先和航运公司谈谈,不要急着签约,我要亲自去签约。”

  “好的,我明白了!”

  高启强自然不会怀疑什么,只当是老板经营方式的一种。

  目前环球航运有多种租赁方式,长租占据很大份额,其次是固定航线,最后是单程短租;但无疑都能在明年七月份到期,仅极少数船只会在之后到期,但绝不会太久。

  与此同时,由于环球航运的实力,也导致董云浩的船队受到一些影响,毕竟大家还是竞争关系;业务少了之后,金山航运的购船速度自然就无形降低了。

  海派,目前并不是香港航运业的主力,以后也不会是。

  坐等‘上钩’!

  9月中旬,包宇刚果不其然找到林志超。

  当然,他找林志超的目的并不是直接购船,而是寻求人脉,特别是伦敦购船的心得。

  “包生,没想到三年前我们匆匆见上一面后,三年后你也看上航运产业。好眼光,在香港做航运绝对有搞头!”林志超爽朗的陪包宇刚坐在沙发上,说道。

  包宇刚一见林志超的态度,顿时一喜,他最近就是在找资金、找人脉、找船,但由于他是外行,所以到处碰壁。

  “林生,我不能和你比,我的资金有限,所以想从你这里取取经,或者指点个购船的门道。”包宇刚诚恳的说道。

  林志超笑着说道:“我当初和你一样,对航运一窍不通,我就想了个本办法,和人合伙人购买了一艘1200吨的破船,然后一边做一边学,一年后勉强出师。至于购船嘛,当时我就跑到伦敦各大经纪公司打听,后来发现英国人做生意还是很好的,没多少欺骗,从经纪公司顺利买到船。”

  包宇刚立马问道:“那有没有能提供分期付款的呢?”

  林志超说道:“有,但一般都要客户有信誉。像你这种情况,你也知道的,第一次做这一行,别人肯定很难认可你。很抱歉,是不是说的有些过了!”

  包宇刚连忙说道:“林生说的是实话,何来过!”

  林志超点点头,他说的确实是事实,你一个小船东,而且还是新手,别人凭什么相信你,万一你不会搞航运,中途船翻人仰,付不起尾款咋整.总之,新手想在资金上获得便利,那是不可能的。

  随后,包宇刚又说道:“那林生有没有熟悉的经纪公司,可以介绍一些货船的选择什么的?”

  见包宇刚如此诚心,林志超思索了一下,主动说道:“包生,我倒是有一条船,可以考虑出售。这条船是8200吨的26年龄二手船,本来一直是单程短租在运营,最近我发现效益变差,便准备长租给日本航运公司。你若是有兴趣,可以考虑下,连同租约一通介绍给你!”

  包宇刚一愣,他没想到有这种好事,先不管是否妥当,他当然是说道:“林生,能不能看看具体资料?”

  林志超点点头,随后拿起电话,拨通了其它办公室的电话。

  不一会,手下将‘金海号’的资料拿了过来,林志超递给包宇刚。

  包宇刚立马认真的看起来!

  良久,船只方面包宇刚还挺满意的,便问道:“这艘船林生打算多少出售?那个租约是怎么回事?”

  林志超说道:“这艘船可以55万美金出售给你,租约上周才谈的两年租约,一年租金40万美金,差不多两年出头回本。你若是想做,就拿去做,既能有不错的回报率,又可以让你学到航运知识。”

  包宇刚有种天上掉馅饼的感觉,两年出头回本,那么年回报率40%多了,这个生意很能做呢!而且,这艘船的资料上清清楚楚的记载着维修情况、船上设备情况,一看就是环球航运管理得非常好。

  “那我回去考虑考虑,顺便凑凑钱!”

  “没问题!帮人帮到底,倘若差点,可以有租金过后再给我。一艘船的事情,对我来说洒洒水!”

  是啊,这位船王听说有两千海员,那么可能就拥有五十艘以上的船只。如今出售一只,倒也可以理解。包宇刚如是的想到。

  重要的是,他觉得林志超不可能欺骗他,两人无冤无仇,而且各方面来看,都没有陷阱。也许,真如外面传言一样,这位年轻巨富喜欢提携人。

  抱着这样的想法,包宇刚兴奋的回去到处筹钱。

  看着包宇刚临走的表情,林志超知道他‘上当了’。

  当然,林志超绝对没有坑他,可以说,不管是几年后,包宇刚都会感谢他。

  整个交易没有任何问题,换谁都不会觉得有问题,觉得是捡便宜。

  实际上,金海号这艘船购买的时候,差不多也是55万美金;但若是包宇刚去伦敦经纪公司购买,绝对还会贵几万美金。

  这几年,二手船都在根据经济而上涨。

  四天后的早晨,包宇刚带着包家成员一齐来到码头,看着庞大身躯的‘金海号’,淘气的小女儿一直嚷嚷着是不是这艘船。

  直到所有包氏家族成员登上‘金海号’后,大家齐齐发出欢呼声,他们很快发现,船非常漂亮,一点也不像26年的船龄,经过那么多年的风吹雨打。

  包宇刚把大伙带到船舱参观,他的四个女儿更是像几只快乐的百灵鸟,吱吱喳喳地问这是什么、那是什么。

  甲板上,包兆龙看着踌躇满志的儿子,面对一望无际的大海,仿佛平添了几分豪情。

  “爸爸”

  随着一声清脆的重音,小女儿陪慧乳燕般轻盈地跑了过来,

  拉着父亲的衣襟,仰着红扑扑的小脸问:“这只大轮船叫什么名字?”

  “叫……”包宇刚本想说,叫英谖纳,但说到嘴边,却发现自己并不喜欢这个名字,既难念又没什么特别含义。

  叫什么好呢?

  他听过过林志超当年以‘金’字开头,希望凑齐26个字母。

  如今,他又何尝不是这个想法,但很显然不能叫‘金’什么!

  “有了!就叫东安号!以后我的每一艘船,都会冠上‘东’,东方的东。”

  一时间,大家纷纷叫好。

  期间,包兆龙对包宇刚说道:“玉刚,和日本的两年租约,会不会有问题?别人为什么已经找到租家了,还愿意转手给你?”

  包宇刚自信的说道:“父亲放心,我经过多方调查,东安号货轮是没有问题的。至于租约能有什么问题,到时候找律师一看便知。林生愿意转让给我,怕是他觉得两年租约的租金太便宜了,据我所知,他以前签约的长约,价格都非常高,因为当时行情很好。现在行情平一点,他心里可能有些不平,就转让给我了。”

  包兆龙点点头,说道:“两年出头回本,这个生意可以做啊!只要船安安稳稳跑满两年,一艘船就差不多回本了,不错的!”

  包宇刚也满意的点点头,说道:“是的!这个生意比贸易轻松多了,而且我也可以趁机好好学习做航运。”

  他对租金也是非常满意,虽然也羡慕林志超以前签约高价长约,但他觉得做航运,更应该稳定,才能获得银行的信任。

  最新网址: