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  港岛家族的诞生正文卷第114章【财源滚滚】万和塑胶厂。

  老板王东山找到总经理李家成,说道:“李经理,你有没有发现,九龙太平洋商行好几天没有来订货了?”

  李家成最近都在考虑自己开厂的事情,难免有些疏忽,这时候立马反应过来。

  “对,我马上打个电话询问一下!”

  王东山有些狐疑的看着李家成,以前他不是这样马虎的人,最近似乎有些反常。

  不一会,李家成脸色突变,来到王东山的办公室。

  “老板,事情有些不妙,赵老板说,他们选择了一家新的塑胶厂,叫做长江塑胶厂,产品质量过硬,价格比我们还便宜。”

  王东山也脸色大变,连忙说道:“这怎么回事啊,大家都合作两年多时间了,知根知底,这个长江塑胶厂什么时候冒出的,怎么仅凭一言就相信了呢!李经理,你亲自去拜访一下赵老板,千万不好损失这个客户。”

  李家成也只能点点头,没想到都要筹备自立了,还发生这档事!

  而且,这个长江塑胶厂什么来头,莫非是他非常欣赏的长江实业旗下的产业?

  然而,李家成当约见太平洋商行老板赵胜时,发现自己被避而不见了。

  这样一来,他只能从市场打听情况,很快了解到新崛起的长江塑胶厂,其实力相当的强劲。

  “这,塑胶市场本来就不大,如今长江实业再入场,对我的计划影响很大呀!”

  “而且,这个长江塑胶厂的价格是如此便宜,质量又把控如此好,简直就是来势汹汹,对整个市场影响颇大啊!”

  李超人顿时犹豫起来,这个若是开设塑胶工厂,该如何在竞争激烈的环境中生存。

  但仔细一想,此时他在万和塑胶厂的地位也会慢慢的尴尬起来,毕竟万和塑胶厂迎来了挑战。所以,他不能继续做下去,更何况这不是他的想法,他需要创业,迎娶自己的表妹。

  “李家成啊李家成,难道你怕了嘛?”

  “我当然不能害怕,我不仅不能害怕自主创业,还要在最后一段时间里,替万和塑胶厂出谋划策,稳定公司,否则对不起王老板的信任。”

  想到于此,李家成回到公司,向王东山坦白事情缘由。

  “老板,如今之计,我们不能跟着降价,否则会被长江实业拖垮。”李家成说道。

  “那该如何办,总不能眼睁睁看着我们流失客户。对了,李经理伱素有计谋,还请出谋划策,帮公司度过难关。”王东山将希望放在李家成身上。

  李家成思考很久后,才说道:“只能研发出新产品,稳住现在的客户,特别是东南亚市场一定要稳住。”

  王东山想了一下说道:“有些道理!长江塑胶厂不可能坚持长久,毕竟如此薄利,他们也只是为了打开市场而已。我们需要研发新的产品,来弥补损失的订单。”

  塑胶可以千变万化,用途很多,仅玩具就可以生产各式各样的。

  李家成只能勇敢的站出来,说道:“我一定带领团队想办法研发出更多的产品,帮助公司度过困难。不过老板也不要忧虑,塑胶产业发展远大,整个香港塑胶厂产业何其庞大,不是某一家人可以全部吃下的,不像拉链产业。”

  王东山这时候松了一口气,感叹道:“你说的有理,是我过分担忧了!你不知道,人的名树的影,这个长江实业很厉害。前段时间有个沪市大亨眼热拉链产业赚钱,便买了三台自动拉链机器,打算分一杯羹。谁成香,长江实业以退为进,先是淘汰六台自动拉链机器,然后通过第三方渠道卖给别人。待别人上当后,长江实业立马宣布自己使用的是改良自动拉链机器,质量更优,价格更便宜,一举将别人的拉链厂搞到悬崖边,盈利勿忘,机器也只能大多数烂在仓库里。”

  李家成顿时感觉被一条毒蛇盯住,不寒而颤起来,这一招好厉害!

  “真的是改良自动拉链机器?难道沪市大亨就不知道进口那种机器了嘛?”

  “据说是他们自己参加改良的,速度是老式的两倍;再加上长江实业的原材料采取大量进口,成本又低。总之,据说对手几乎没有生存的价格空间。”

  李家成倒吸一口气,没想到做生意还能这样做,这不是垄断嘛?

  怎么能做垄断生意呢?

  垄断生意,就不怕得罪人嘛?

  与此同时,他又有些烦恼,搞新产品岂是如此容易?

  不管怎么说,他只能选择在最后三个月尽量帮万和塑胶厂稳定下来。

  他对上长江塑胶,也没有什么信心,毕竟别人财大气粗。

  长江塑胶厂。

  林志超、王良、郭全新等母公司高层,正在听取长江塑胶厂的进展情况,长江塑胶厂毕竟是长江实业的子公司。

  而且,林志超除了一开始会关注外,怕是得五年过后再布局塑胶花了。

  他不关注,所以只能让长江实业的管理层进行指导。

  陶德荣汇报道:“从最近两周的订单情况来看,长江塑胶厂已经能生存下来,收获不少订单,能产生稳定的盈利.当然,利润在同行当中,处于低等水平.”

  大家都明白老板的想法,倒也没有提出什么问题来。

  李小彬也汇报道:“最近我们入市以来,一些塑胶厂也跟风下调价格,避免倒闭。我觉得这样的后果有两个:第一,有人坚持不下去,资金实力跟不上;第二,有人滥竽充数,以次充好,影响信誉。”

  林志超笑着说道:“这个分析很有道理!不过可以肯定的是,我们长江实业要通过采购原材料上,大大的降低成本,最终坚持到最后。当然,这个先不急,等一段时间我来安排,包括铝合金、铜等原材料,都会谈判一下。”

  大概在五月份,长江实业预计会拿出300万港币,大量购买铝合金、铜、塑胶等原材料,避免届时不能采购这些。

  比如目前450G塑胶原材料的价格是1.5港币,林志超相信涨至3港币也是有可能的。长江塑胶厂不一定全靠倒卖原材料赚钱,但却可以凭借产品的价格优势,继续大量占有市场。

  当然,那个时候的塑胶产品,价格自然也要提高很多,但又比别人的少。

  王良也建议道:“产品可以增加更多的新品种,塑胶产品是新鲜事物,前景非常远大。可以参考长江实业,成立个产品研发小组,专门负责这个事情。”

  林志超随即说道:“可以,这个陶经理你来做,但只有一点,那就是质量过硬的产品才能推出市场。”

  “好的”

  散会之后,林志超不知不觉露出一丝笑容,通过手下的汇报,他了解到一些有趣的事情。比如万和塑胶虽然损失不少订单,却没有做出什么反应。

  这样一来,怕是李家成打工的最后一站会不圆满了!

  与此同时,按照目前的情况来看,李家成创业的时候,正是香港塑胶原料暴涨的时候,届时自然就更艰难了。

  只要长江塑胶厂这边一压上去,大家都会或多或少的影响了,因为长江塑胶厂的原材料便宜,自然就优势多多。

  虽然不至于垄断,但至少也会成为行业领先级别的存在,这样一来,也不用‘憋屈’五年的时间了。

  1月26日,星期四。

  林志超得到消息,今天上午他购买的两艘自由轮将驶入香港的码头,所以他带着家人一同参观。两艘万吨级别的大船,又是他第一、二艘的独资拥有的船,显然意义不一样。

  码头上,除了林志超的家人,以及环球航运的管理层和职员,并没有其他人;林志超对于航运很低调,并不想大张旗鼓宣布自己已经拥有两艘万吨级巨轮。

  最简单的一个问题便是:今年上半年,环球航运搞不好是惨淡经营,因为香港的船只较多,竞争较激烈;与此同时,两艘自由轮的吨位实在太大,一次可以运输5000~9000吨货物,显然很难业务满额。

  好在只需要半年时间多一点,环球航运便可以一飞冲天,而在这半年,正好继续学习航运。

  “来了,自由轮进港了!”不知道谁高兴的喊了一声,所有人都齐齐望向海面。

  一艘万吨自由轮已经驶入港口,灰色的船身,涂装了环球航运的标识;全新的模样,以及庞大的身躯,让整个港口及海边的人都忍不住顿足。

  “好大好新的船只,难道是哪家大洋行又购买了新船?”

  “有可能!”

  随着岸上的窃窃私语,自由轮上的人已经向林志超等人挥手,两艘自由轮虽然是威廉逊公司派的船长大副二副等,但环球航运也派遣了船长、大副二副等,进行现场教学。

  一艘自由轮的船员是44人,当然对于能吃苦耐劳的华夏人来说,可以适当的削减一些船员,避免造成资源浪费。

  又过了一会,林志超等人终于踏上梦寐以求的大型自由轮的甲板上。

  “夫君,这两艘船叫什么名字?”唐彩芸看着丈夫踌躇满志的站在甲板上,忍不住兴奋的问道。

  唐彩英欲言又止,她似乎想说,干脆就叫‘彩英号’、‘彩芸号’。

  而林志超则毫不犹豫的说道:“金安号、金山号!”

  金,代表财源滚滚;安,则代表平安归来;山,则代表财富堆积如山。

  中文名简单易懂!

  至于英文名,林志超为了方便记忆,便打算以‘GoldenAlphas’、‘GoldenBless’,后面的船依次用26个字母陆续命名。

  争取,三年将26个字母用完。

  “这个甲板好大啊!”

  “以前就是运输盟军军火及物资的,甲板大,方便运输坦克、军用汽车等。”

  随后,林志超接见了威廉逊的船长和船员,并让人安排他们去好好的一条龙。水手这玩意,好的就是那些玩意。

  这样接待这些人,自然也是有好处的。

  “李船长,感觉怎么样?”林志超又亲自询问金安号的船只李东来。

  “老板,这艘船非常适合装货,性能非常的好。除了速度慢一点,找不到缺点。”李东来高兴的说道。

  初到香港,他能找到这样一份船长工作,简直就是非常好运。而且这个船长虽然是粤省人,但在他们面前却自称‘海派女婿’,讲吴语,将大家视为同乡照顾,给自己的家人安排住宿,让自己的家人不至于住僚屋。

  林志超随即问道:“那海员们的生活条件呢?”

  李东来马上说道:“条件实在太好了,这群欧美人还真是会享受,有食堂、洗碗间、厕所、淋浴间、船务办公室、图书室,会议室等,简直是应有尽有,海员们来这艘船工作,简直是享福。”

  确实,自由轮在设计的时候,就考虑到非常人性化。在这一方面,全球的国家也不及美国一家。

  随后,林志超和船长、大副二副、轮机手等,一一进行了详细的交流,确定金山号、金平号没有大问题后,才放心的带家人离开。

  接下来,环球航运有自己的团队,两艘轮船很快将开辟两条固定的路线。

  林志超来到顺昌航运,拜访了老船王许爱周,因为环球航运展开的航运路线,有一条和顺昌航运有些重复。

  先礼后兵!

  这就是林志超的想法。

  “许老,后辈林志超拜见!”林志超文绉绉的说道。

  许爱周高兴的起身迎了上来,怎么也不会想到他已经快70岁了。

  “哈哈,听人讲环球航运购买了两艘万吨大船,在港口造成轰动。没想到这么快,就可以见到你这个很厉害的人物。”

  他年龄已经大了,自然不会主动结仇,更何况是这位如日中天的年轻人。

  林志超谦虚的说道:“许老过奖了,我就是一个冒失的商人,见两艘船便宜,就想着捡。殊不知,买了之后才发现,船太大,香港竞争太激烈,想着只能硬着头皮经营。”

  许爱周点点头,他并没有戳穿林志超的谎言,毕竟如果是这样,那开设‘环球海事学院’闹出这么大的凤波,这是为了那般?

  “坐”

  两人在沙发上坐下,林志超大量了一下许爱周的办公室,中式风格,名人字画必不可少,可能还是他本人的字画。

  随后,林志超说道:“这次厚颜来拜访许老,是因为环球航运有条航线,和顺昌航运有些重合。不过许老放心,我们一定遵守业内规矩。”

  这.这个年轻人果然厉害,先礼后兵,这让他就不可能结仇和针对他。

  “这话说得!航线没有专营权,英国人在跑,华人也在跑;我们能跑,当然你也能跑。”许爱周大方的说道。

  林志超便放下心来!

  许家可是香港的老牌家族,若是针对林志超,可能有些麻烦!

  当然,以林志超如今的经营人脉和事业,虽然不想得罪许爱周,但也不惧许爱周。因为他做的是正行生意,以他目前的人脉关系,就是英资都不敢使用非法手段。否则,香港必将爆发巨大的动荡。

  接下来,气氛好了很多。

  许爱周也不是小气的人,甚至说道:“我毕竟比你早做航运二十年,如果你有什么疑问,可以来一起讨论讨论!”

  林志超大喜,连忙说道:“那就麻烦许老了!”

  他虽然接触航运已经有一年多时间了,但都是小打小闹,若是再在许爱周这里得到一些知识,自然是非常好的。

  期间,许爱周也提出一个问题:“我记得你是以地产发家的,为什么很早就不做了?”

  林志超知道,许爱周最大爱好就是航运和地产,他曾是湛江的地产大王,拥有一条街的物业。不过此时许家在香港,并没有多少物业,后世的那些物业都是五十年代中期上岸后陆续购买的。

  “因为我发现政府并没有对地产有什么积极的政策,所以我觉得不是很好的时机,也许将来我还会做地产,但我一定要看到政府改善香港居住环境的愿望。而且,这几年内地局势也不适合,所以我就退出了。”

  许爱周顿时觉得有道理,他现在不做地产,也是有这些原因。

  “有道理!就这几年的情况来说,航运确实比地产更具投资价值。”

  话虽如此,但林志超看得出来,许爱周也在观察地产。

  可惜,若说做地产的话,林志超还真没有和别人合作的习惯;除非一种情况,那就是别人出地,他出钱来开发,林志超才会合作。毕竟他有实力,又懂地产策划,干嘛要合作?再好的朋友,合作也容易出现问题。

  许爱周前世拥有很多物业,最好的应该是‘医生大厦’,也就是现在的香港大酒店。如果林志超有钱,肯定会抢先一步拿下,在中环打下基础。当然,香港的物业那么多,许爱周可以继续物色,这个时代不缺地皮和旧址。

  “香港的航运前景很大,目前大家仅仅是在本地做业务。若是有一天,我们香港的船东,能走出本地,走向整个亚洲、甚至整个世界,就像希腊的航运一样,这样才是我们该奋斗的目标!香港有廉价的劳动力,有全球最好的自由贸易港,有好的地理位置.”林志超毫不掩饰自己的野心说道。

  许爱周一愣,良久说道:“好,有志气!可惜我老了,不然我也该有次雄心壮志,才不枉人生走一遭。”

  确实老了,他又不放心儿子经营航运事业,毕竟这个行业很风险。

  不过林志超还是说道:“比起许老在三十年代,打破那些外国航运垄断的业绩,我这才是刚刚起步。”

  许爱周笑了,人一老,自然喜欢听曾经的功绩,顿时也对林志超好感大增。

  当然,两人的关系也就仅限这种关系,不可能达到林志超和简东浦的关系,也不可能达到林志超和何东的关系。毕竟,两人没有太大的利益关系,就注定只是泛泛之交。

  两人还是谈了好久,林志超才起身告辞。

  环球航运拥有两艘万吨的自由轮,顿时在香港商界传遍,就连记者都竞相报道。

  原本看林志超笑话的人——环球海事学院的成立,如今顿时只能酸酸的说道:“船买那么大,货拉不满就是浪费!”

  不管怎么说,环球航运也算打响了知名度,正式开启揽货航运,开启印钞票。