笔趣阁 > 都市小说 > 港岛家族的诞生 > 第113章 【都是命数】

  港岛家族的诞生正文卷第113章【都是命数】回到香港,已经是1950年1月初旬,林志超立马召集环球航运的几个管理层开会。

  “两艘万吨级别的自由轮,已经在驶向香港,预计1月底到港。所以,今天我们讨论一下两艘船的运营方案,大家可以畅所欲言。”

  环球航运并不是新手,有运营‘万和航运’的东方交易者好的经验,再加上高层都是航运出身,所以大家纷纷建言。

  “目前香港最大的贸易伙伴依旧是内地,可以开辟至内地的多条非固定航线,揽货就走!”副总经理冯永发说道。

  这种业务确实不错,目前许爱周的船队就航行在内地沿海一带。

  林志超不置与否,继续听大家的建言。

  业务经理高启强也随即说道:“两艘万吨级货船,已经很难通过揽货来运营,唯有开通固定航线。一条船可开辟至日本东京的固定航线,一条船可开辟至东南亚甚至更远的欧洲航线缺点是赚的少,但对于我们航运公司的发展有一定的好处。”

  这个方案正是林志超所想的,至于高启强口中的赚钱少,林志超压根不担心。到了下半年,远东闹船荒,运费很快就会翻倍。所以只需挨过半年时间,便是航运的春天。

  一旦运费翻倍,林志超便选择和日本航运公司合作,进行长租;虽然只有短租的75%收益,但胜在方便贷款,和取得互信。

  “好,这两条船就开辟固定路线,一条至日本东京、一条至欧洲途径东南亚。我们立即展开业务布局,尽快船一到港,我们就正式营运。”

  固定航线的业务,很多都是和船务代理公司合作,环球航运也会在这些地方开设船务公司。

  “是,老板!”

  东方交易者号,是林志超练手的船只;而两艘万吨自由轮,初期亦是林志超的试验品。他就是停在港口,也不会忧心,因为他的目标就是下半年‘远东闹船荒’,届时赚日本人的钱。

  至于环球航运账上,还有近80万美金,自然会在四五月份继续购买船只。

  林志超来到长江塑胶厂,此时这里已经焕然一新,工人们正在技术员的带领下,用美国淘汰下来的二手塑胶机制作各种塑胶产品,有生活用品,有塑胶玩具。

  整个长江塑胶厂一共投资35万港币,这还不算现成的工厂,所以就规模来看,已经是香港大型塑胶企业了。

  而目前,香港拥有30家塑胶厂,几乎都是小规模工厂,工厂占地面积不过千尺、工人数量不过寥寥十几人的规模。

  至于香港塑胶产品的市场,则局限在香港、东南亚两地,欧美市场不可能打开,质量都不及格。最简单的一个就是设备,清一色美国淘汰下来的第一代塑胶机器。

  “老板,你回来了!”陶德荣高兴的迎了上来。

  最近他是即兴奋,又有些忐忑。毕竟他知道老板对产品质量要求较高,所以就算高薪聘请的技术员,他也不是很放心,所以一直盯在工厂里。

  林志超点点头,直接说道:“产品都生产出来了没有?有没有和其它工厂对比一下?”

  本来就是大型工厂,要是质量不达标,可就笑话了。

  陶德荣立马邀请林志超前往产品展示区,随后林志超便认真的查看起来。长江塑胶厂已经筹备快两个月时间,目前还没有将产品打入市场,就等林志超验收了。

  “有对比嘛?”

  “有有.这些是一家叫做万和塑胶厂的产品,这家塑胶厂是香港塑胶厂的元老,市场上也是非常强劲的塑胶厂。”

  林志超立即神情一动,马上问道:“这家工厂的老板叫什么?”

  陶德荣不疑有他,随即说道:“老板叫做王东山,工厂差不多有近百人规模,不过这个王东山现在将万和塑胶厂交给一个叫做‘李家成’的年轻人管理,整体业务发展很好,值得我们学习。”

  果然是他,看来是‘冤家路窄’啊!

  林志超点点头,满意的说道:“你有这个谦虚的态度,我就放心了!我们的工人质素没话说,技术工都是挖来的干将,机器也是全港较新的。但是,不可否认的是,我们还是个新手,需要学习的地方很多!”

  陶德荣连忙附和,他现在是干劲十足,第一是升职加薪,第二是压力巨大。而且,长江实业有个奖励制度,凡是在一年中表现好的优秀员工、优秀管理层,会进行年底评比,获得者可以获得‘三粮四粮’,类似奖金。

  接下来,林志超拿起小黄鸭时,立马说道:“这个属于抄袭吧?你们并没有二次创作,或者自己开发设计出玩偶造型?”

  小黄鸭是美国人在1947年率先注册的专利玩具,之后又有日本人注册,再之后又有香港的林亮开发出不一样的小黄鸭。

  而林志超手中的小黄鸭,正是林亮开发的小黄鸭,不过并没有专利。

  “抄袭?二次创作?”陶德荣一时反应不过来。

  香港在这个时代,哪里有什么专利和版权的意识,本就是山寨工厂聚聚地。

  “我知道了,老板的意思是我们自己开发新造型玩偶,我有想过,但时间上来不及,只能先拿市场上的产品作为样品,进行生产。后期,我们会进行创作自己的玩偶、玩具,请老板放心。”陶德荣连忙又补充道。

  林志超也没有放在心上,不能一开始就要求过高,否则就是难为人。而且,一开始的目的只有一个,那就是活下去。

  “嗯。那就召集管理层,开个会,讨论一下将产品推出市场的准备!”

  “好的!”

  不一会,几个管理层纷纷来到一间小会议室。

  当林志超将产品的价格,普遍定在万和塑胶厂更低的价格时,管理层们提出了异议。

  陶德荣说道:“老板,这样我们几乎没有太多的利润,而且是不是容易得罪同行?”

  销售部经理李小彬说道:“老板放心,我们的销售队伍继承了长江实业的业务能力,一定可以将产品顺利打入市场。”

  长江实业的销售队伍,乃是林志超一手培养起来的,在这个时代绝对是一个能打胜仗的队伍。

  林志超随即笑着说道:“我们是新入行的,自然要用猛料抢夺客户,更何况价格只是稍微低一些,不算恶意杀价,我们还有利润呢!至于得罪同行,我若是一般老板刚入行,自然不敢这样做。”

  言下之意,他压根没有将那些小老板放在眼里。

  商场如战场,林志超的敌人对他,可比他今天歹毒多了,比如枪击长江银号的那件事。

  管理层们便不再言语,他们其实更担忧塑胶厂的利润问题。

  但林志超的想法是,先占领市场,待下半年趁着原材料涨价,长江塑胶厂趁机涨价,自然就合情合理了。当然没有下半年的进出口封锁,他还真不会如此操作。

  这就是所谓的天时地利!

  接着,林志超又说道:“其次,我们采取寄售的模式,凡是进我们货的商店、杂货店、批发行。只要没有出售掉的产品,我们都是原价回收。”

  此话一出,大家再次惊讶了!

  这个太牛了!

  合着风险全部是长江塑胶厂承担了,批发商和商店没有风险了。如此一来,他们自然会优先选择长江塑胶厂。

  一众管理层已经不想再劝了,老板打定主意要以抢占市场为最重要目的,哪怕是亏本赚吆喝。

  林志超还有招没有出呢!

  不过先留着,免得对手应接不暇。

  长江塑胶厂的销售经理李小彬,来到九龙最大的商货批发行——九龙太平洋商行。他不知道的是,他的前辈李家成正是凭借拿下九龙太平洋商行的订单,才在万和塑胶厂站稳脚步,获得老板王东山的青睐有加。

  而这个九龙太平洋商行,原本一直是在欧美订货的,也是李家成改变了太平洋商行赵胜的‘媚外’思想;当然了,光靠推销也不可能做到,而是香港的塑胶产品已经取得了和欧美差不多质量,这才让别人答应从香港订货。

  “先生,伱是做什么的?”

  刚到九龙太平洋商行的楼下,便被一个保安叫住,因为推销的人很多,所以这个保安是专门拦截推销员的。

  李小彬做过销售,自然明白该如何过这一关,便说道:“我是来找赵老板订货的,这里是九龙太平洋商行吧?”

  敢来这里推销,他已经做过不少功课,否则也不用自己亲自来。

  保安一见李小彬的着装和自信气质,倒也就相信了,若是做销售的,他几乎一眼可以看得出来。

  “是,是,在三楼!”

  “谢谢”

  接下来,李小彬又经历了第二关,太平洋商行的前台小姐。

  “小姐你好,我和赵老板有约,要谈生意的!”为了见到赵胜,李小彬只能一路‘谎言’,毕竟要是实诚,他连面都见不到。

  所以,死马当活马医,作为尝试。

  作为长江塑胶厂的销售团队,其实老板和副总经理没有太大的压力给他们,不过大家觉得,质量和市场优质的差不多,价格还便宜一些,没有道理不拿下一些订单。

  “你贵姓?”

  “我姓李”

  “好的,请跟我来!”

  再次通过一关,李小彬如愿以偿被前台小姐带到赵胜的办公室。

  此时的赵胜,正在打电话,繁忙得很,见前台小姐带个人进来,也没有第一时间挂电话。这让前台小姐顿时纠结,莫非自己带进来的是销售?

  这种事已经不是第一次发生了!

  两年前被带进来的,已经成为了公司的合作伙伴。

  李小彬很有耐心的等着!他的推销经历虽然只有两年,但却是老板林志超亲自培养的,学到了很多。

  不一会,赵胜一挂完电话,前台小姐连忙说道:“老板,这位先生说和你有约,我就带他进来了!”

  不待赵胜问罪,李小彬马上说道:“很抱歉,赵老板!我是长江实业旗下的营销经理李小彬,我知道你很忙,才想办法见一见你!”

  赵胜正准备如果李小彬是销售,他便准备赶客,因为他讨厌推销员一直喋喋不休的样子,大概是因为,他就是这样的工作状态,因为他也是批发行。

  不过当听到‘长江实业’四个字时,赵胜收回口中的话,因为他听说过这家公司,更幻想过成为他们的代理商,听说很赚钱啊。

  “李经理,请坐!”赵胜主动起来。

  这一幕,让前台小姐有些摸不着头脑,同样是销售,这位怎么有如此待遇,莫非是因为挂了个经理。

  不一会,当李小彬说起正事时,赵胜又感到失望,原来不是推销拉链啊!

  李小彬察言观色,知道赵胜是看在‘长江实业’四个字上,如今听到不是拉链的事情,自然有些失望。于是,他决定抓住机会。

  “赵老板,我们的产品质量优异,价格却可以给你们便宜。不仅如此,我们可以采取卖不完全部原价退货的方针合作,你不用担心货物堆积。”

  听到这些,赵胜再次有听下去的欲望,先是问道:“你们长江实业做拉链做的那么好,怎么还看得上塑胶这个产业?”

  李小彬随即说道:“说来也是机缘!由于我们将产能分散一部分去星岛生产,所以原本的工人多了出来,管理层本想辞退一百人,结果老板不同意。后来,老板就觉得开塑胶工厂,也不为赚多少钱,就是不想让工人生活难过。”

  一时间,赵胜立马钦佩起来,说道:“你们老板值得学习!”

  随即,他看起样品来,由于担心被人认为是销售,李小彬只是带了简单的一些塑胶制品。

  所以,在赵胜看产品的时候,李小彬随后说道:“赵老板,我们可以给你带更多的产品来!”

  赵胜看了一会后,说道:“产品确实有用心在做,你们虽然是新手,质量却不差。不过,我们订货一直是在万和塑胶订购,已经有两年的时间了,贸然取消恐怕不太好呀!”

  李小彬想了想,说道:“如果是因为赵老板重感情的原因,我输得无话可说。但如果在商言商的话,我希望赵老板好好的考虑一下我们,毕竟价格我们做到了低廉,品质做到了物美,实不相瞒,我们利润很低。”

  赵胜顿时心里想到,什么感情啊,我做生意当然是为了赚钱。他的产品远销东南亚,在香港本地市场也很大,所以量大自然要考虑成本。

  “这样,你再带样品过来,我需要严格把关质量问题!”

  “好的,谢谢赵老板给机会!”

  李小彬知道,这单生意成了,长江塑胶厂虽然是初开,但却挖了不少技术工指导;再加上工人素质高,所以产品质量还是有保障的。

  塑胶厂不存在高技术含量、科技含量,全港足足30家塑胶厂,便是最好的证明。只要你想保证质量,便可以达到。

  赶工的产品,一定是次品,前世李家成就上过当。

  而长江塑胶厂一开始便是上百工人生产,所以就不存在赶工的事情。更何况,工人的质素也是关键。

  这天,林志超和李兆基约在皇后大道的莲香楼小聚。

  莲香楼起源于羊城,在二十年代被香港商人请到香港开设分店,一开始和羊城一样,只做晚宴;不过今年开始,莲香楼白天做茶市,晚上做宴会。

  两人坐下后,李兆基说道:“本月六日,自伦敦政府承认,内地九日复电,愿意合作。这之后,这些茶楼便是人满为患,都是来港发展各界人士,交头接耳,谈时论政。”

  林志超品尝着小点心,笑着说道:“兆基兄想必也是他们中的一员!”

  两人的雇佣关系已经结束,倒是有始有终,和平分手,但情义依旧在。

  李兆基随即说道:“我哪有林生目标明确,现在黄金下跌来,不再有机会,所以我经常来这些地方打探消息,寻一个机会。对了林生,那个潘耀星的银号给做倒闭了,据说亏了很多,有人上门要债!”

  林志超一愣,说道:“不会吧,再怎么亏,能将本钱全部亏完?”

  李兆基笑着说道:“炒黄金亏得倾家荡产的人,最近可不少。自去年年底,黄金猛跌至400港币每两,一下子接近腰斩。这个潘耀星想必也是心有不甘,卷入炒黄金风当中,才遭此厄难。”

  这就不怪了!

  林志超也关注过一段时间,自他将员工尽数撤回、招牌撤下后,潘耀星的门市生意便一落千丈;没想到他不甘心,居然冒险去炒黄金填窟窿,这些好了,搞不好倾家荡产了。

  “时也命也!做人如果不贪心,钱财就不可能丢失。”

  林志超感叹道。

  他收拾人只会收拾一次,又不会赶尽杀绝,毕竟他最多是用合法的商业手段来阴人。违法的事情,他怕沾惹后,收不了手。

  李兆基点点头,这位前老板做事很有度,在商言商。

  接着,林志超问李兆基:“还没有想好下一步做什么?”

  李兆基摇摇头,说道:“倒是不急,可以慢慢的考察和思考!”

  这时候,林志超说道:“最近几年,香港产品的外销会激增,将从过去的转口港,变成贸易和制造中心。如果你还想做一番事业,不妨从这上面想想。”

  李兆基眼前一亮,他对林志超的眼光自然深有体会,所以他仔细的分析其中的信息。

  “谢林生指点!”

  “哈哈,谢什么,你也帮了我不少忙。更何况,坐在这里,不都是聊这些嘛!”

  说白了,他也是鼓励李兆基早点加入和内地的贸易中,以及进入五金制造行业。至于李兆基具体的何时行动,就不得而知了。

  比如李兆基有心劝自己父亲来港,没成想还是没有成功,所以都是命数。

  不管怎么说,李兆基还是对林志超非常尊敬和感激,两人也聊得很开心。

  唯一让林志超思考的一个问题:这一世李兆基还会加入新鸿基嘛?

  毕竟李兆基如果这几年再多赚一点,几乎都有实力单独成为地产商了。但一切都很难说,毕竟他没有一个现金奶牛,像前世的李家成有塑胶花、郑裕桐有周大福。

  像是改变了李兆基的命运,又像是没有改变,好像一切都是命数。