笔趣阁 > 职场小说 > 大国文娱 > 第470章 价格战(第三更,求订阅)

  “来,张经理,为了欢迎你这远道而来的贵客,我必须得敬你一杯,这一杯我干了,你随意。”长虹集团的掌门人倪总端起白酒,一饮而尽。

  张茹在心里咀嚼了两遍那个所谓的“我干了,你随意”,这不就是逼自己也全喝了吗

  不喝,这是不给面子

  不给面子,那么下面的合作,应该就不好谈了。

  骂归骂,该喝的还是得喝,好在她是女人,只需要喝半杯就行,不过这还是让她感觉到一阵头晕目眩,这股辛辣刺鼻的味道还真是难受

  “老周这就是你的不对了,就你能敬客人,我就不能了吗张经理,我也敬你一杯。”张茹还没缓过来,下一个人就又举杯了,他也是一饮而尽,但是张茹看着眼前的半杯酒,却一阵阵的反胃,仿佛里面装的是洪水猛兽。

  强忍着恶心,张茹又干了半杯酒。

  “张总,好酒量”一名长虹的管理层笑道。

  “我不太能喝酒。”张茹说道。

  “您太谦虚了,能喝2两白的,已经是巾帼不让须眉了”

  不过这些人还是有度的,敬酒是为了让客人有点醉意,之后,谈判就比较容易掏心窝子了。但不能把人彻底灌醉了,那就谈不成了。

  “张经理,听说贵公司是个大集团,福利待遇怎么样啊,不知道有没有我们国企的好。”一名长虹的高管笑着问道。

  “我们没有什么福利,只靠业绩说话,业绩好待遇就高,业绩差就要走人,比不得你们的国企铁饭碗。”张茹话里带刺的说道,也不知道他们有什么好炫耀的。连不合格的员工都不能裁,有什么值得骄傲的。

  周建军没听出张茹话里的讽刺,反而是觉得张茹在夸他们国企,忍不住呵呵笑了好几声。

  不过,张茹还算是挺强悍的,一整杯的白酒硬是挺住了,酒桌上也达成了合作协议。

  这里面,新创业电子集团吃点亏,10亿元人民币的5年期免息贷款,帮助长虹集团打造等离子产业生产线,包括帮助长虹集团自主生产50万块等离子面板、电视机和电脑屏幕生产线。

  在长虹的等离子面板能量产之前,新创业工业集团旗下的等离子面板公司,对长虹廉价的面板。

  长虹利用自身的渠道和品牌优势,在西部省份大力的占领市场,这么弄就跟新创业系求着长虹做大做强似的。

  另外,双方在crt电视领域,采取成本价倾销,让国内的厂商引进crt生产线要谨慎一些,不要看到彩电就眼红,想要生产这种暴利的消费品。

  也正是这种,能拿到明显的好处的合约,长虹才爽快的抓住机会,签了这个合同,生怕新创业电子集团反悔。

  毕竟,等离子电视绝对是赚钱的,而且,还是免息贷款,来建等离子面板生产线。换做是其他的企业,相比也是抢着签这个合同。

  张茹带回了好消息,林棋针对日本厂商的战斗已经正式打响了。

  毕竟,拉拢国内的地方电视品牌,这虽然是必须要做的,必能让日本人拉拢全国各省的国企,让新创业系站在一堆国企的对立面。

  但是,真正的商战,还是需要靠着自己核心的品牌和产品,由消费者和市场来当裁判。

  港华电子和其国内的合资厂光明华侨电子公司,悄然启动了“康佳”这个新的品牌。而康佳品牌启动后,就开始了南方省份的电视机降价大潮。

  “彩电大降价,彩电大降价。康佳品牌crt彩电,21英寸,带遥控器的彩电,只卖1298,还送三年免费售后服务,走过路过,不要错过”

  “电视机行业价格战,我们工厂利润低,没办法,只能低价卖电视发工资。19英寸彩电898元,再不抢就没货了”

  “由于技术更新换代,crt彩电大降价,清理库存。”

  林棋也没其他的妙计,主要就是大降价,不在于利润,纯属是倾销式大降价。

  这一招实在的太狠了,但是价格战一旦打下去,康佳虽然损失一定的本钱,但是,却绝对能够成为市场霸主。而幕后有大金主支持,康佳也是亏的起的。即使是电视机方面亏损,还是可以靠着其他方面业务赚回来。

  新组建的康佳电子,目前的股权比例是,新棋未来控股公司,占40的股权,港华电子注入全部资产,占35的股权。另外,则是政策性的国企,华侨城集团公司,占据35的股权。

  所以,林棋反倒是后来居上,成为了康佳的实际控制人,原本的两大股东,华侨城集团和港华电子公司,倒并不介意康佳的老板换成了林棋。

  毕竟,林棋成了控股方,不仅仅资金背景更雄厚,而且,技术上的支持也只会更多

  而康佳产能一年达120万,每月的产能可以做到10万台crt电视。这些电视原本是要考虑销售渠道和策略的。

  现在,林总一句话,去他妈的利润,先把市场占有率给老子做到第一再说

  基本上是成本价来,成本价出厂。

  至于利润,全部让给经销渠道。这么一来,渠道倒是能赚一台100多元的利润。

  这种不赚利润的干活,纯粹就是恶心同行。

  让大家意识到,crt没前途,不是说笑的。利润降到这般程度,也仅仅是提前预演未来的情况。

  果然,康佳大降价的结果,就是南方多个省份,康佳一摆在柜台上,就被消费者抢购一空。

  其他的电视机厂商,也不得不跟进降价,但是没那个厂商敢把价格调整到康佳这样的程度

  21英寸的电视机的价位,硬生生从2000元3000元价位,被压低到了1000元2000元的价位。

  “我看这个林棋有点不太讲政治啊,我们都已经引进了日本的crt电视生产线,他怎么开始低价倾销,打到价格战了”

  浙江省的官员感觉到受到的伤害最大。

  因为,其引进的crt生产线的钱已经交给日本厂商了,设备早就装船,等合同一签,就准备发货到中国,年内就能生产。

  签合约时估计是21英寸电视机能卖2000块钱以上,3年时间收回成本,之后,再开始纯赚。

  但是设备还未投产,林棋就搞出这么个幺蛾子,让很多决定引进设备的地方大领导们,感觉到很生气。

  “要不要叫深圳那边敲打一番”

  “算了吧,还敲打林棋深圳那边把他当爷爷,还有,就是告状到中央,林棋也吃不了多少亏,告状的人首先就吃亏了。”

  毕竟,日本的技术和资金固然重要,但是林棋对国内贡献的就业、外汇和税收,比日本厂商要多的多。这种大金主,中央基本上年年就要专门提到,夸奖夸奖。

  地方官员可以在自己地盘上不鸟林棋,但是,告状到中央,那么,地方官员的前途,基本上是毁了,随便你多有理,得罪了一个贡献gd超过五个省gd的林棋,也绝对会被认为是昏聩到头了。

  你可以不跟林总合作,但绝对不要让人觉得,你跟林总不对付

  把经济建设放在第一位的现如今,谁会得罪贡献gd最大的林总呢要是做出林总这般大贡献的人,也受委屈,国内还敢自夸,招商引资政策

  让深圳这边敲打,是不可能的

  相反,深圳的官员,甚至幸灾乐祸,表示这些省份的领导真是不懂经济,落后的产能也引进,不亏死你们,也真以为深圳的经济是这么容易就发展上去的。

  被林总不断的提议之下,深圳已经不再盲目的招商引资,对于想来投资的资本,也考验其产业是不是有前途,随时可能被淘汰的落后产能,就别想来了。