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  第578章用炒作点燃风口

  今夜头条的前一批消息放出去之后,网民对于配送服务的评论也逐渐开始增多。

  很多人都在感叹科技的发展让生活更方便,但也有很多人在抱怨,说自己这边为什么没有外卖配送。

  舆论的势头,一片大好。

  于是江勤又让路飞宇追加了几篇新闻,报道的侧重点从汉堡皇门口排队,转移到了快点餐的介绍上面。

  “老板,快点餐上新闻了!”

  “怎么说的?”

  “说身着粉衣的快点餐外卖骑手,为这个出行不便的冬天增添了一抹暖心的颜色。”

  “呵,这小词儿用的,还挺会写的!”

  快点餐的老板叫席钟文,做点餐业务已经有三年的时间了。

  这让席钟文动了心思,开始思考订餐业务和互联网的融合。

  但订餐的数量如果多的话,他收取的配送费相应就会降低。

  席钟文也找过几家投资机构,但很多人一听就摆手。

  在这种订的多配送费反而会有优惠甚至减免的情况下,席钟文逐渐开始越做越大,承包了好多家公司的送餐业务。

  后来,移动互联网的风口刮了起来,智能手机在国内的市场占有率越来越高,各种app涌现,在极短的时间内改变了大众的生活。

  你要说能赚多少,其实不算多,因为这一行的人工成本很大,而且是很难压下去的,但好就好在他家的业务一直都处于增长态势,让未来充满了无限的可能。

  写字楼里都是一些需要解决三餐问题的白领,有时候一个电话打过来可能要订很多份。

  但席钟文没想到,这次的雪竟然下的这么大。

  人工成本是很贵的,除非有大额资金投入,否则很难在短时间内做大。

  为什么?

  因为订的多了,光差价他就能赚很多。

  不过既然是做生意,想往大了做是一个不由自主的想法。

  而且订一份和订十份都是一次性送去的,成本并不会增加多少。

  之前一直做的是电话订餐,就是外包附近商户的配送业务,谈低价,赚差价,然后去写字楼贴广告,形成需求链。

  然后他就电话指挥,让手下的配送员去取餐,然后送到指定的位置。

  但就像饿了不遇到的那个瓶颈一样,想做大这行业,限制他们并不是电话、短信或者网络这些点餐形式,而是配送员的数量。

  他们后台的订单跟疯了一样激增,根本就送不过来。

  席钟文也是这样,逐渐开始不满足于现在的规模。

  团购大战的惨烈还近在眼前,一将功成万骨枯的行业竞争让很多创投机构都不太敢下场了。

  于是他赶紧让快点餐的市场经理又招来了一批兼职工,多达五十个。

  于是在去年的九月份,快点餐订餐平台正式成立。

  在赚取商家差价的基础上,他会再加收一笔配送费。

  当然了,他更没想到自己的订餐平台竟然上了头条,而且还被针对报道了一整天,现在随便一刷,网上就全都是他的快点餐的新闻。

  席钟文觉得自己简直遇到了菩萨。

  而今夜头条的强力宣传,也很快就让一家名为卓越创投的机构打电话过来,想要找席钟文聊聊快点餐。

  泼天富贵!

  席钟文预感到了一场破天富贵!

  下午三点钟,席钟文带着团队里的几个合伙人,赶到了卓越创投。

  此时,卓越创投的老板魏成坤和投资人韩亮正在会议室等他们,双方见面后进行了亲切握手。

  “席总,我们在今夜头条看到了快点餐爆单的新闻,很看好快点餐的发展模式,不知道席总有没有想往大做的想法?”

  “这个,当然有啊,就是现在资金有点困难。”

  “我们就是为了帮你解决这个问题的。”

  “……”

  下午三点,席钟文从卓越创投的公司出来,完成了和投资人的第一次碰面。

  而经过这次的碰面,他很容易就能看到了魏成坤和韩亮的心动,也就是说,拿投资的事情差不多稳了。

  不过魏成坤没有给出明确的答复,而是说要评估一下,顺便考虑一下资金和占股的事情。

  于是,双方约定下周再见一次。

  而下次见面,谈的就是入股资金以及占股比例,还有一些细节方面的问题了。

  形势,一片大好!

  与此同时,在饿了不的总部,张煦豪也换上了西装,和陈嘉欣一起抵达了京都,来到了大众点评的总部。

  张煦豪之前和陈嘉欣商量过,希望她可以通过大众的人脉,联系上腾讯的投资经理彭胜。

  但和阿里的投资经理一样,彭胜也是察觉到了外卖行业可能要比团购行业的烧钱规模更大,所以巧言婉拒。

  再说了,就饿了不现在这个体量,还不值得他们出手。

  不过消息传到张韬那边之后,张韬却产生了不一样的想法。

  在拼团的打压之下,大众点评已经折腾不起来什么浪花了,就算再往里追加投入可能也是白费。

  他现在需要一个新的增长点,保证自己的资产不会缩水。

  本着有枣没枣打两杆子的想法,张韬特地让陈嘉欣把张煦豪带了过来,于是就促成了这次大众总部的会面。

  “张总请坐,咱们既然是本家,就不用客气。”

  张韬亲自泡了茶,给两个人端了过去。

  张煦豪立马露出微笑:“我不算张总,您是老前辈,在您面面前我怎么敢叫张总,您还是叫我小张就可以了。”

  “哈哈哈哈,我做大众确实已经很多年了,说是前辈也不过分,这样吧,那我托个大,叫你一声煦豪。”

  “好的张总。”

  张韬坐到了椅子上:“饿了不的事情我已经听陈总说过了,说实话,我对你们这个订餐业务很感兴趣,有些投资意愿,但是有些事情,还是要当面聊过才好。”

  张煦豪点点头:“这个我明白,张总有什么问题可以尽管问我。”

  “你的发展计划书带了吗?”

  “带了。”

  张煦豪是打算去见腾讯投资部的彭胜的,所以准备的资料很齐全,从包里拿出来直接就递了过去。

  张韬看过之后大概了解饿了不现在的运营模式,于是开始聊起了自己最关心的问题,就是成本和利润。

  关于这个,张煦豪也做好了文件,很多的数据都是一目了然的,这个充足的准备让张韬心里稍微有了底。

  因为做投资,除了看企业,还要看老板的性格。

  能把事情准备的这么充分,说明张煦豪对待这个事情很认真,不是那种捞一笔就要跑的人。

  不过就在张韬查看饿了不最近的运营成本的时候,眉心却忍不住稍稍皱起了。

  “额,饿了不的人工成本……是零?”

  “对,是零。”

  张韬抿了下嘴:“没有底薪吗?”

  张煦豪微微一笑:“我们做的是兼职模式,按照送餐的单量给钱,送的越多赚的就越多,这也是为了激励骑手多接单。”

  “那保险也不买吗?实时配送这个是骑电动车,那还是很容易出危险的。”

  “既然是兼职,那就没有买保险的必要,这也省了一大笔开支,同时也减少了公司的麻烦。”

  张韬愣了一下,然后喝了口茶:“连保险也没有,还规定半小时内送达,你能招到人吗?”

  张煦豪咳嗽了一声:“只要配送费给的高,当然就有人愿意做,所以我现在想要扩大规模,这方面就需要投入很多的资金。”

  “配送费给那么高,这也是成本啊。”

  “现在行业刚刚起步,这笔钱是没办法不花的,因为愿意做兼职骑手的不多,只能从这方面下手。”

  “那后期呢?”

  “后期,等行业养起来了,我们会在骑手的可接受范围之内减少一部分配送费,同时,把平台上的菜价提高,让消费者承担剩下的那部分。”

  张韬听完之后张张嘴,半晌之后深吸一口气。

  江山代有才人出,论狠还是年轻人啊!

  张旭豪的意思是什么?

  先花钱做补贴,给高额配送费,把骑手行业和消费者习惯一起养起来。

  等到行业成熟了,骑手数量饱和了,消费者离不开外卖了,那就把这一块的成本分摊给消费者和骑手。

  这样一来,订餐平台最大的成本项直接就没有了!人才啊!

  最关键的是什么,是前期用高额的配送费吸引人,做大行业,而不是给底薪卖保险,这还有一个好处。

  那就是骑手行业会形成一个普遍共识,那就是兼职做骑手不给买保险是正常的。

  这样的行业共识一旦养成了,那可真是后福无穷!

  “这样吧煦豪,你和陈总在京都多留两天,我帮你们订酒店,然后我好好地合计一下。”

  “好,那我就多留两天。”

  张煦豪其实知道,大众这个逐渐式微的企业其实投不了多少钱,撑死也就是一两百万,对于行业发展只不过是杯水车薪。

  但他还是放低姿态,说尽好话,原因就是因为大众背后站着的是腾迅。

  只要能够利用大众点评的投资,打一个漂亮的扩张战,他有百分之九十的把握可以够搭上腾迅这个线。

  做企业就是这样的,要先走进资本的视线,展现出你的才华,才能获得源源不断的弹药供应。

  从大众点评离开之后,陈嘉欣又抽空回去了一趟,找到了张韬。

  “张总,您觉得饿了不怎么样?”

  “很不错,他现在的经营模式如果能做到,一定是大有可为,最关键的是张煦豪,很有野心,现在的年轻人,真的比我们这些老家伙锋利多了。”

  “看来您也感觉到了,他的性格,和某个人有几分相似。”

  “精于算计,善于布局,我仿佛看到了江勤当年的影子。”