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  港岛家族的诞生正文卷第158章【软肋破防】八月中旬,林志超从国外回到香港,很快又飞往日本,亲自去推销购买的船只。从购船到推销船,林志超一直坚持亲力亲为,因为都是几十万数百万美金的生意。

  此次环球航运在欧洲又购买了七条船,其中六条船是7500~8600吨的货船,还有一条船是11000吨,总计载重量为5.9万吨的载重量,耗资400万美金,再次超标。

  除了汇丰银行贷款的200万美金,船务公司又给了100万美金的分期支付,所以实际只付出了100万美金。

  与此同时,环球航运的净负债达到520多万美金,剩下的四个月时间,足以超额赚回来。毕竟目前每月都有140万美金以上的利润,如果再加入新的船只运行,月利润将会提升至更高。

  抵达日本后,林志超直奔三光汽船,一听这个航运公司就有些晦气。

  而且据林志超所知,这家航运公司前世巅峰时拥有2000多万吨的载重量,大多数都是大型油船,有在包宇刚手里租赁的,也有自己打造的,但最终是以破产的结局。

  血淋淋的教训告诉林志超,七十年代后期要逐步减船,因为八十年代中期开始有一个十五年的航运寒冬季。减船不代表退出航运,保留少量的油船和货柜船,还是有必要的。

  来到三光汽船后,在职员的带领下,林志超见到了三光汽轮的社长河本敏夫及其它高管。

  三光汽船组建于1933年,当时只有两艘船,河本敏夫在1937年就担任社长,目前三光汽轮的实力不强,远逊于山口汽轮、日本轮船的百万吨级别,只有区区不到二十万吨的载重量,其中还有三艘万吨级别的船是租赁环球航运的。

  不过林志超知道,河本敏夫这个人很是喜欢‘好大喜功’,所以首先就像他来推销船只,争取拿下大单。

  他为什么知道河本敏夫喜欢好大喜功呢,主要是前期接触的反馈,以及三光汽船在后世突然爆发式的增长,及河本敏夫还是一个政坛名人。

  抓住谈判对手的性格,这样有利于推销成功。

  “林先生,欢迎来到三光汽轮。”

  “河本社长,你欢迎我,我就放心啦!”

  “哈哈,请坐。”

  会议室里,双方坐在一起沟通。

  河本敏夫先是将林志超一军,说道:“虽然我们很欢迎林先生和大家来三光汽轮做客,但实际上我们对货轮的需求已经不大。”说完,精明的看着林志超。

  这话潜意思就是,现在是租方市场,主动权在三光汽船手里。

  林志超则丝毫不急,行情明显还在,只不过是对手想压价而已。

  “河本社长,据我所知,世界各大港口堆满了大量发往日本的货物,在美国的阿特兰大、波士顿在欧洲的伦敦港口都堆满了发往日本的货物。而且,你们还源源不断的接受大量的新订单,以及日本产品也大量倾销海外。所以行情很好,河本社长太谦虚了。”

  河本敏夫顿时暗骂林志超‘小狐狸’,他当然想租下货轮,然后去投入运输,赚取更多的金钱。本来,他目前还是保守的发展航运,不过随着环球航运便宜租赁给三光汽轮的船只,这让他看到了不需要动用太多资金,就可以发展航运的办法。

  租环球航运的船只,每月只需要付出目前市场行情的75%价格,而且是一月一付;三光汽船用租来的船,去承接日本的运输订单,其中的利润非常不菲。他看好这种发展模式,也无需为外汇而太过发愁。

  当然,河本敏夫也知道,应该再杀杀价。

  “假如价格合理,我们当然不介意冒险租赁几艘船。”河本敏夫笑着说道。

  早点这样说,直接进入正题多好。

  林志超说道:“1艘1.1万吨货船,3艘7500吨货轮.你看如何?”

  三光汽船虽然不及山口汽轮、日本轮船,但实力还是有的,所以都推销给他们最好。租给其它日本航运公司,林志超还担心破产、信誉的事情。

  像是三光汽轮这样的大中型航运公司,是不会因为几万吨的货轮而破产的,更何况日本这几年经济发展那么快,不缺待运货物。

  河本敏夫和高管们互相交流一番,随后他说道:“伱们想租几年?”

  林志超说道:“四年时间!”

  河本敏夫随即说道:“若是这个长约,我倒是需要考虑风险了!”

  林志超马上奉承的说道:“以日本的经济情况,别说四年,就是十年也是出于高速发展期。日本的产品现在向全世界倾销,而你们又没有足够的资源,这一出一进需要的运力是很大的。所以河本社长,不用担心风险。”

  一时间,几个日本人再也控制不住自己的情绪,露出得意的表情。

  林志超说的事实,但他故意漏掉一件事,那就是运力的增加,航运价格会下挫。当然,若是长租,三光汽轮也谈不上很吃亏,因为价格够便宜,哪怕是在1955年,可能也是和短租差不多的代价。

  而环球航运要的是‘船一直开,不要停’,仅在这一点上,就可以比那些短租单程的船,多赚非常多的钱。那些短程在一般行情下,运输完一次可能要在港口滞留一周,甚至更长时间,一年下来浪费的时间太多了。

  河本敏夫等人沟通一番后,说道:“好,我们可以租下你们的四艘船,但租金只能是220万美金一年。”

  这个价格对于这个行情算低了,大概只有70%的样子。

  这四艘船,环球航运购买的代价是225万美金,还不含利息。

  价格越低、船越多,运营成本越高,所以若是按照220万美金租金计算,毛利率差不多在150万美金不到。不能算大修和大险,否则没法计算。

  足足一年半回本!

  旧船尚且如此,倘若是新船,那么将需要五年回本时间,还得是航运行情不错的情况下。

  当然了,在八十年代中期以前,确实航运都非常不错,哪怕是有‘小寒冬季’,也不至于让航运公司破产。二战后,航运要迎来四十年的航运行情,正因为如此,才冒出那么多船王。

  林志超为难的说道:“河本社长,220万美金一年和市场价差距太大了。上次三艘船也是220万美金,这次不仅是四艘船,在总吨位上还多2千吨。再加点,240万美金一年如何?”

  哪怕是同样的吨位,船多一艘,价格也要高不少;道理很简单,1万吨货轮的船价,是小很多两艘5000吨的船价总和。

  船多一艘,意味着可以更灵活的执行任务。

  至于油、煤的成本,不好意思,美国人将沙特管得死死的,这个时代油价便宜得很。沙特此时还没有采油的权利,是欧美的石油公司在采中东的石油,只是采一顿给沙特王室一定的‘特许开采费’。但那点钱,和打发要饭的没有什么区别。

  也有好处,因为全球的石油都比较便宜,有利于全球经济发展。

  双方价格谈来谈去,最终谈到230万~235美元一年,但林志超有些为难。

  见一向很果断让利的林志超有些犹豫,河本敏夫也知道这次是他们‘占便宜’,便主动说道:“大家辛苦很久了,不如晚上一起聚会,明天正式签约?”

  林志超见状,也说道:“好吧,感谢河本社长的招待了。”

  其实,价格他已经很满意了,一年半回本又如何,再过一年时间,其它搞短租的,怕是也要两年以上的回本时间。比起他们,他现在长租,已经是很赚钱了。

  而且,这个长约时间把握是最合适的,因为到期的时候,正是苏伊士关闭的时间。到时候的河本敏夫,怕是主动开出500~600万美金一年,若是租三年,可就大赚特赚了。

  拿不出足够的美金没关系,环球航运可以全部接受日元,届时怕不是大家都爽快。

  所以,林志超此时的为难,只是故意为之。河本敏夫杀价狠,他自然要装模作样,实则心里笑开了花。

  宴会又是在艺伎馆,实际上林志超是很反对这种宴会,第一是他欣赏不来日本的艺伎,第二是他认为,去艺妓馆,属于“涉足欢场”,是一种放纵自己的行为。

  特别是林志超很是注重公司的廉洁形象,不过若是拒绝这种宴请,难免和客户关系搞不好;实际上,当海外客户来到香港时,重要的客户也会让林志超出动,在酒店陪同畅饮,现在还会陪同打高尔夫球。

  所以有时候,他只能最低限度的保持形象,在这种商务宴请中,林志超会打量手下是否得意忘形,是否不守规矩。倘若手下贪婪享受、对女色不经诱惑,那说明这个人不可培养。

  毕竟,他已经有了弱点,很容易被人针对。虽然环球航运目前还是林志超亲力亲为,但迟早林志超会减轻自己的工作量,自然需要的是信任之人。

  宴席中。

  众人席地而坐,河本敏夫拍拍手,一个妈妈桑就来到他的身边,随后他嘀咕了几句,妈妈桑连忙点点头。

  不一会,和服少女纷纷来到房间,坐在众人面前。

  让林志超有些皱眉的是,他的身边两位和服少女似乎尚未.反正好年轻的感觉,就像是在读书的学生。

  他被针对了!

  河本敏夫笑着说道:“林先生是我们所有人当真最年轻的,我想你虽然是做大事业的人,但一定是更懂这两位小姐的人,她们伺候林先生吃饭,正好。”

  妈妈桑在一旁不忘推介道:“真纪、真希是兼职的呢,她们还在读书,赚取学费,若是伺候不好这位大人,你们两姐妹可就没有学费了喔!”

  “勒”

  KAO!

  林志超差点没有暴走,这群人用心不良,想在林志超手下面前,看他们老板出糗。

  这是赤果果的栽赃陷害!

  朝着林志超的软肋进攻,他确实喜欢年轻一点的,好姐妹什么的。

  但,他是一个正人君子。

  “没关系,吃一个饭而已,重要的是我和河本社长是好朋友,不用太见外!”林志超毕竟是见过大世面的人,先是轻轻的对真纪、真希点点头,随后又友好的对河本敏夫说道。

  此过程当中,他丝毫不乱,表现出君子坦荡荡,又没有得罪合作伙伴。

  河本敏夫笑着说道:“当然,那我们正式开始吧!”

  他今天和林志超等人分开后,便开始布局,让熟悉的艺伎馆准备好‘菜’。毕竟若是能以230万美金顺利完成签约,他也能节省5万美金。

  而‘学费’才几个钱,撑死一千美金足以。

  真纪、真希是真的青涩,倒酒、夹菜都是很紧张,以至于河本敏夫一度露出不悦的神情,眼神似乎在责怪两女招待不周自己的客人。

  这样一来,真纪、真希是更紧张了。

  “无妨,我妹妹也和你们差不多的年龄,不过她比你们幸福,不需要为学费忧虑。”林志超及时解围。

  河本敏夫见状,便不再凶两女。

  真纪、真希顿时非常的感激,也稍微放松了一些,她们两人都是受生活所迫,来这个艺伎馆打工,招她们进来的妈妈桑说了,只需要陪客人吃饭,便可以拿到足够的工资,学费不过是小问题。两女从小被妈妈养大,巴巴在战争中死亡,生活比较艰辛。

  好在,这顿饭有惊无险的顺利吃完,林志超带着手下也满意的回到酒店。

  “咚咚”

  回到酒店不久,林志超的房间响起敲门声。

  “是谁?”

  “老板,两位日本小姐来找你,是今天宴会上的。”

  门口响起薛军山的话,让林志超有些头痛,这个河本敏夫是不死心啊!

  开门。

  将真纪、真希邀请进房间,林志超瞬间看到了两女的惊慌失措,显然事前已经经过恐吓。

  两人的个子都不高,居然还穿着JK服,虽然是姐妹,但一个长相甜美,一个长相可爱,属于两种风格的日本女高。

  “是有人逼你们来我的房间?”

  “没有没有”

  “这就奇怪了,那你们来我房间做什么?”

  “我们需要钱,他们说只要来你这里,他们就会给我们1000美金。所以,林先生,请不要赶我们走。求求你!”

  林志超明白事情的缘由了,先是让薛军山离开,随后邀请真纪、真希坐在沙发上。

  他先是拿出1000美元递给两人,说道:“这里是1000美元,你们可以马上离开!”

  真纪、真希立马恐慌的说道:“不行,我们不能离开!”

  他们本来甜美可爱的面孔,变得有些惊慌失措。

  林志超犹豫起来!

  两姐妹只有七八成长相相似,但却是双胞胎,莫非有心灵感应。

  但很快,他稳定心神。

  自己不能犯错!

  不过也不能赶走她们,毕竟这是不负责的行为,这个年代的日本普通人,可得罪不起权贵。

  “你们的父母怎么会让你们出来赚学费,难道他们不会上班?”林志超坐在沙发上对面,打算了解下情况,就当是缓解一下尴尬。

  “我们的巴巴在战争中牺牲了,家里还有一个弟弟,所以.”

  “什么?你们的巴巴在战争牺牲了,那你们的巴巴是军人了?”

  见到林志超表情不善,真希、真纪顿时又恐慌了,突然觉得不该犯这个错误。

  不过现在已经晚了!

  她们在林志超愤怒的眼神下,只能点头,并说道:“对不起!”

  然后,姐妹齐齐跪在了林志超的面前,低着头认错。

  林志超愤怒的说道:“既然犯下罪行,那就要承担后果!”

  说完,林志超愤怒的收拾起真纪、真希起来,直到两个小时候后,他才反应过来,自己是不是有些反应过激了。

  于是,他又装起了好人,安抚真纪、真希,最后三人沉沉的睡去。

  翌日,早晨。

  林志超拿出3000美金的现金,递给真希、真纪,并说道:“这些钱应该够你们完成学业了,而且,只要你们透露出我会供养你们读完大学,那么就不会有人再找你们麻烦,你们也可以不再被人威胁。明白了嘛?”

  说实话,由于相处时间太短,他也不了解两个女孩,不过既然已经是血淋淋的现实,他就继续做好人。

  姐姐真纪立马大着胆子的说道:“是因为他们怕您嘛?”

  林志超笑着摇摇头,说道:“不是怕我,是因为我们是合伙人,他们不会为了你们两人而得罪我。事实上,你们在大人物眼里,微不足道,他们利用完你们,已经达成目的。但倘若没有我的招牌,你们可能会继续陷入深渊,陪更多的人,有长相丑陋的大胖子,有满脸是疮的老男人.”

  “不要!”

  真纪、真希顿时被吓得抱在一起,瑟瑟发抖。

  “所以,你们要学会利用我!如果有人再纠缠你们,你们就说我已经答应资助你们完成学业,这样一来,他们不会再打扰你们的。”

  真纪这时候松开妹妹,来到林志超身边,挽着他的胳膊,说道:“林先生,我们下次还能见到你吗?”

  林志超看了一眼真纪,真甜美,而且还小鸟依人;再看看真希,真可爱,还有小兔牙,楚楚可人。

  “不一定,你们可以给我一个联系地址和方式,如果有缘分,我来看你们!”

  两女都知道林志超是香港的大船东,拥有非常雄厚的资本,再加上林志超既年轻又帅气,已经是有了依赖之心。

  不过林志超则没有想好,所以先留着备用。

  真纪见林志超不一定找她们,反而心里舍不得,几千美元也许够她们读书,但她也想认识林志超这样的大人物,更何况这个男人夺走了她最宝贵的东西。

  于是,真纪抱着更紧了,撒娇道:“林先生,请你一定要来找我们,你帮了我们那么多,我们想感谢你。如果.如果你不来找我们,我担心那些人还会来威胁我们。所以,求求你啦!”

  林志超皱眉,这个真纪不简单,有些心机。

  相反,真希只顾着脸红,默不作声。

  “可以!但你们一定要和他们划清界限,倘若再去艺伎馆,以后我会看不起你们的。”

  “勒,好疼!”

  林志超看看真纪,可能是真疼,但很明显是装了一点。

  随后,林志超简单的安排了两人,他自己整理衣服,准备去签约。

  不能让两女被手下看到,免得影响他的形象。

  至于三光汽轮那边,230万美金一年也不错,就顺着这个坡就下了。