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  港岛家族的诞生正文卷第116章【谁是非洲王】服装批发商斯科特从南非来到香港,他知道香港的成衣产业发展得还不错,所以打算在这边寻求合作伙伴。

  因为同为英联邦的原因,双方可以享受税率低的便利,再加上香港本身成衣业的成本较低,所以促使斯科特此行。

  第一家厂商。

  双方语言不通,老板好不容易找到一位英语翻译,大家总算可以聊得通。

  老板也是很高兴,没想到还能遇到一位洋人客户,莫非自己时来运转,有希望将服装打入欧美;他顿时想想就高兴,要知道如果真做到了,他将是香港成衣产业第一人。

  “斯科特先生,请问你是哪一国的贵客?”

  “我是南非的服装批发商。”

  “南非?”

  翻译算是有点见识,便解释道:“就是非洲!”

  “撒?非洲?”

  因为受传统观念的影响,老板对非洲人的印象都不是特别好,觉得他们懒惰愚蠢,从而担心他们会在交易中有赊账的行为。

  所以,此时他的心里大感失望!

  而斯科特对于这家老板的规模、生产工厂、服装质量,也不算特别满意。

  不过他要货比三家,便也说道:“我需要700打衬衫,需要你们采用人造纤维布,制作好之后,立马发往南非开普敦。”

  老板连忙说道:“斯科特先生,这个单子我们可能做不了,你说的人造纤维布我们香港并没有。”

  其实就是隐蔽的拒绝,因为就算香港没有,可以去海外进口,日本就有这种布料。他连考虑都没考虑,显然是担心斯科特赖账。

  8400件衬衫确实非常诱人,但这是和非洲合作呀!虽然不知道非洲为什么有白人,但买家肯定是黑人,所以这个生意很危险,搞不好就是个陷阱。

  斯科特只能摇摇头离开,他已经明白这位老板的想法,顿时觉得有些不可思议,这些人怎么能如此没有诚意的做生意。

  当然,既然来都来了香港,他当然还是希望在香港完成这笔订单。

  第二家。

  老板要求斯科特先款后货,并且需要给予他时间采购布料,就差把‘不信任’摆在了脸上。

  所以,斯科特再次失望而归。

  很快,一名非洲批发商在深水埗寻求700打的订单传开来,香港的成衣厂纷纷摇头。他们的想法都出乎的一致,那就是对非洲人印象很不好,从而担心他们会在交易中有赊账的行为。

  坐落于深水埗的长江制衣厂铺面,里面的周肇辉也听闻到这个消息,立马主动去寻找斯科特的线索,并叮嘱店铺内的人如果斯科特上门,一定要留住人,等他回来。

  周肇辉之所以如此反应,是因为他曾经听过老板说,论市场,香港的纺织产品目前只是本土和东南亚,但如果谁能打开印尼、南非的市场,谁就会成为行业的佼佼者;至于欧美市场,目前香港几乎还没有资格进入。

  南非怎么啦?南非又不是‘非洲’,那可是一个白人占比24%左右的潜力国家。

  基于此,周肇辉觉得自己的机会来了,他是长江制衣厂的副总经理,专门负责业务等工作,若是能立下一功,势必让老板刮目相看。

  通过多方打听,周肇辉竟然在酒店找到了斯科特,因为他给别人留给联系方式。

  “伱好,听说您在找成衣工厂合作,我们便是香港一流的成衣工厂,有大量的胜家新型电动车衣,而且非常有诚意和你合作!”周肇辉连忙对正在酒店入住的斯科特说道。

  斯科特顿时很惊讶,应为今天他已经被四家成衣厂PASS了,当然这中间也有他觉得对方合作没有诚意的原因,因而也谈不拢。

  没想到,现在来了一位很主动的成衣厂商。

  于是乎,斯科特邀请周肇辉到自己的房间谈谈,并很快他就决定第二天去长江制衣厂考察。

  周肇辉离开酒店后,思考一番后,又给唐仲源去了一个电话,因为他希望明天唐仲源能亲自接待,毕竟这个客户很重要。

  “唐老板,情况是这样的.所以,明天你能不能亲自接待一下。”

  电话里的唐仲源随即说道:“周经理,这个非洲的客户放心嘛,8000多件,又是要求人造纤维,这个好像得从日本进口吧。”

  他也怀疑,这个单子到底值不值得做。8000件衬衣绝对算是大单子了,但是往往这种单子的客户也是非常重要的,因为别人不可能先交钱,再交货,一般都是先付少量订金,验完货再付尾款。

  所以在这一点上,不少厂商就觉得非洲的商人不可靠,哪怕你是白人。

  周肇辉马上说道:“唐老板,要不你和老板说说吧,他曾经和我讲过,南非是很重要的市场,这个国家虽然在非洲,但确是白人主导的国家。”

  要是那些商人学了地理和人文,也不会错失生意了。

  唐仲源最信任自己的女婿不过,连忙说道:“好好,明天我亲自接待,早晨我第一时间和他沟通。辛苦你了!”

  “您客气,这是我的分内之事!”

  挂完电话,唐仲源不由得有些期待起来。

  翌日早晨,唐仲源很早就敲开了林家的门,林志超当然已经苏醒,正坐在沙发上看报。

  “岳父,这么早!”

  唐仲源说道:“有个事情告诉你一声,就是周经理说单子好像有些麻烦,需要从日本进口人造纤维,再拿回香港生产衬衣,再发往南非。”

  林志超顿时来了精神,说道:“赚钱的事情怎么能麻烦呢!南非市场那么多,不管是纺织布也好,还是成衣产业也好,谁要是打进去,谁就能成为行业翘楚。”

  唐仲源顿时精神起来,说道:“好,我说什么也要接下这个单子,争取将成衣产业打入南非。”

  这个单子确实麻烦!

  任谁见了都头痛的那种,所以唐仲源一开始也有疑虑。

  如今,他才发现,对于市场这部分,自己真的应该多请教一下自己的女婿。

  这时候,林志超补充道:“这个单子的麻烦远不止你说的这些,据我所知,从日本到香港,再到南非的航班,每个月就一班。这个航班也就在香港停留三四天的时间,所以我们需要从日本采购人造纤维后,通过海运发到香港,随后要在三天时间制作好成衣,并打包好,发同趟航班至南非。否则,我们若是一趟航班没有搞定,就只能第二个月发,届时,信用状可就没有了!”

  所谓信用状,就是‘信用’的一种说法,别人觉得你两个月才制作好,肯定是不会有下次合作的。

  唐仲源立马说道:“三天8400件没有问题,无非就是通宵加班,何况我们还是先进的胜家电动缝纫机。”

  他对生产很有自信!

  林志超点点头,说道:“嗯,这样你先和周经理将生意接下来,好好的接待别人。只要生意接下来,就可以全力以赴;如果接不下来,那说什么也是无用。”

  唐仲源说道:“对!”

  随后,他便离开林家。

  此时唐仲源也明白了自己的短板,那就是市场能力不足,看来还得多向自己的女婿请教。

  其实,林志超也想过指导自己的岳父,开拓南非和印尼的纺织市场。不过他认为,时机还没有到,也就没有说出来。

  所谓时机,第一便是唐仲源的东方纺织还需要稳定发展一阵,第二便是这两个市场虽然大,但还没有稳定发展起来,第三,这两个市场对纺织技术有特殊要求,要求很高。

  深水埗,丽欣制衣厂。

  林白欣一早来到工厂,一位女工便来到他的身边。

  “宝珠啊,有什么事吗?”林百欣一边打量着于宝珠这位女工,一边笑着说道。

  他看中了这位女工,做事既有能力,长相亦尚可,所以有纳妾之心。

  于宝珠见老板打量自己,立马挺直腰,展示自己的年轻。

  当然,她并没有忘记正事。

  “老板,听人说所以我想,若是我们接下这笔单子,势必会打开一个新的渠道,避开竞争最激烈的本土市场和东南亚市场。虽然我不知道南非是什么样,但能吸引白人在那里做生意,一定不是一般的非洲国家。”

  林白欣立马眼前一亮,并认真起来,说道:“很有道理!不过你知道那位客人在哪里,我们赶紧去联系!”

  于宝珠说道:“打听一下便可知道那位客人的住址,毕竟他也会留下自己的酒店,方便联系!”

  林百欣立马拉着于宝珠出门,留下上百工人看着这一幕。

  “啧啧,于宝珠这丫头怕是要做上二姨太了!”

  “这不是明摆着嘛,老板和她天天你来我往,早晚要出事。就是不知道林老板的正牌夫人,会不会闹呢?”

  “是呢,这年头虽然给有钱人做姨太太非常有前途,但若是遇到凶一点的正室,也是有苦头吃的。”

  “切,这个苦头算什么,总比打工吃不饱、穿不好的强。可惜我没有漂亮的女儿,不然就介绍道厂里来了。”

  “林老板那是只看重于宝珠的长相嘛,这丫头精灵着呢!”

  一群男男女女八卦起来,直到主管过来才立马闭嘴。

  这边,林百欣和于宝珠总算打听到斯科特的酒店,但肯定人已经不在了,便决定酒店前台留下联系方式。

  林白欣还是不放心,说道:“宝珠啊,干脆你就住在酒店,一有消息,再给我打电话!”

  这个女孩深得他心,有能力,有长相,这个二姨太他娶定了。

  于宝珠点点头,说道:“嗯”

  结果就是,林白欣和于宝珠一起开了个房,趁机亲密了一阵,才恋恋不舍的离开。

  这边,斯科特来到长江制衣厂参观,非常满意对方的接待——汽车从酒店接送。

  与此同时,见到长江制衣的工厂,顿时也好感大增。

  “斯科特先生,我们的工厂是香港最大的成衣厂,能保证衣服的质量和交付时间,所以请你放心!”唐仲源用英文说道。

  斯科特点点头,他见长江制衣厂拥有很多的新型电动缝纫机,便觉得这家工厂拥有别人没有的优势。

  “你的工厂管理似乎井井有序,和别人的工厂有些不一样,莫非唐先生留过学?”

  唐仲源笑着说道:“这是起源于香港一家工厂的4S管理所以,我并没有留过学,但却学习了别人的工厂管理经验。”

  斯科特满意的说道:“好,如此有诚意和优秀的工厂,我愿意和你们合作一次。”

  随即,唐仲源邀请斯科特来到自己的办公室,了解这次订单的要求。

  此时唐仲源心里已经有底,这个订单对别人来说,是很难接受的;但是对他来说,却是一个最好的机遇。

  除了风险外,最重要的还是要在三天内生产700打衬衫,以此获得斯科特的信用状。做生意就是如此,只要合作愉快第一次,以后便可以继续合作下次。

  倘若第一次都合作不愉快,何来第二合作呢?

  所以,人造纤维布顺利搭上日本—香港—南非的直航,这趟航班会在香港停留三~四天,长江制衣厂必须在三天之内完成:裁剪、车缝、上领、钉纽.整烫、包装,一些工序都必须加班加点完成。

  好在这个时代的工人,非常的牛!

  若是换成后世的分科流水线工人,肯定是完成不了的,更何况通宵达旦的工作。

  上午,林志超特意来到东方纺织厂,和唐仲源进行沟通。

  “岳父,我已经打听到,5天后日本至南非的航班,将在东京启程。所以时间来得及。你派人去日本采购人造纤维,我那边有人可以接应你们。”

  唐仲源此时兴奋的说道:“我亲自带人去一趟吧,这个斯科特看着很有实力的样子,以后肯定能给我们带来更多的订单。”

  林志超点点头,说道:“总之南非的单子大胆的接,口碑只要出来了,长江制衣厂便是‘非洲王’。再加上我的鳄鱼恤品牌,以及我们的新机器,这些综合原因,可以让我们从香港成衣厂脱颖而出。”

  此时唐仲源才知道,自己这位女婿做生意的厉害之处,不管是哪一门生意,他总能做到比别人更好,拥有更多的优势。

  他又想到一个可能,林志超娶他第一个女人给的30%股份做彩礼,要是娶他第二个女儿,莫非打算给20%的彩礼。

  届时,他该拿什么回呢?

  第一次给30%的时候,长江制衣厂价值不过3万港币,他好歹还回得起,如今长江制衣厂价值怎么也得80~100万港币了。

  另外一边,周肇辉乘坐唐老板的汽车,带着斯科特在香港游览起来。

  他的想法很简单,就是不让斯科特再去寻找第二家。而斯科特此时也是心满意足合伙人,所以放下心来参观起香港。

  傍晚的时候,周肇辉讲道:“斯科特先生,我们老板交代,给你开香港最安全的酒店——半岛酒店,所以你在那间酒店还有东西拿嘛?”

  斯科特好奇的问道:“你们老板为什么如此信任我?”

  他的心里隐隐约约有些感动,毕竟昨天的场景历历在目,那些成衣厂家简直是狗眼看人低,一听自己是南非的,都什么态度!

  周肇辉笑着说道:“为什么不信任你呢?你的订单有700打,对于任何一家香港工厂来说,都是很大的订单。而且据我们所知,南非是英联邦国家,白人主导着这个国家,发展比我们香港还好。”

  一圈奉承话说完,斯科特心情那个高兴啊!

  他就是南非人,最喜欢听的就是白人才能治理好这个国家。

  可以想象,那么多人对非洲缺乏好感,如今南非有他们来治理,简直就是非洲的一颗明珠。

  两人愉快的回到酒店,拿走随身东西,然后回到半岛酒店。

  斯科特很满意这种待遇。

  而待在酒店的于宝珠,虽然时不时去敲门,但却错过了斯科特一行,直到前台告知她,斯科特和一位华人一起离开了酒店,于宝珠才欲哭无泪。

  她明白,斯科特被人抢走了,而且对手非常聪明,直接给斯科特换了酒店。

  无奈,她只能垂头丧气的通知林白欣。

  其实,林白欣不是第一对南非的订单感兴趣的人,他是在于宝珠的说服下,才觉得这个订单很重要。

  所以如今虽然错失订单,林白欣还是立马安慰自己的二姨太。

  “宝珠,不要气馁,以后还会遇到的,这个非洲又不可能只有一家批发商。只要我们记住就行,争取下一次接到订单。”

  “嗯,老板!”

  此次虽然没有接到订单,林白欣却看到了于宝珠身上的闪光点,如果娶回家,以后替自己照看厂里的生意,便是一个非常好的选择。

  “看宝珠的样子,好像没有接到订单,你们说,她这个姨太太会会黄了?”

  “不会吧,这么大的事情,老板肯定是亲自处理的,如果没有接到订单,难道能怪一个小姑娘嘛?”

  “这可不一定,老板说不定是喜欢有能力的人,而于宝珠这次没有办好事,说不定老板一生气,也就玩玩了。”

  一时间,大家纷纷议论纷纷。

  甚至,有人并不避讳于宝珠,说着一些闲话。

  于宝珠虽然听见工人的话,却按兵不动,现在还不到她发威的时候。

  欣哥说下半年就纳她过门,到时候她便是林夫人,又可以在工厂协助欣哥管理,届时便给今天讲自己坏话的人好看。

  在她看来,就这样的工人,马路一抓一大把,香港最不缺的就是人,哪怕是会缝纫的人。