“王厂长，我刚才的态度也是有些过，因为总有厂家提这样那样的要求，有时有些心烦，所以，说话就不太客气。您别往心里去，这样吧，我尽量说和，看看这块能不能给你们减免。”葛主任此时的态度已经缓和下来，换了一种尽量平和的语气。
对方一旦缓和下来，王元平心里的火气，也就无影无踪了。毕竟，这是来谈合作的，不是来斗气的，气盛对双方都没有好处。
“那就太谢谢葛主任了，呵呵.......。”王元平笑了笑：“葛主任，我今天其实.....，这个...。”他想和葛主任顺便说说广告费的事，但实在不知道该怎么张嘴，说话从来很流畅的他不知道该从哪里说起。
葛主任认真的听着，见他说的有些结结巴巴，便问：“王厂长，有事您说话就行。”
有了葛主任的这句话，王元平不再难为情：“我是想，葛主任，这广告的价格嘛...，可能有些高了。您也知道，我们是乡镇企业，经营完全靠自己，做企业难啊，做这种乡镇企业更难上次杨主任回去和我说了贵台的价格，我和领导汇报了，领导们觉得高没有批，最后在我们厮磨硬缠之下，这才勉强答应了，但前提是让我们来争取一下中央电视台的帮助。这么着，我们才来到这里。您看，这次来这里费了这么大的劲，如果一点价格一点落不下来，我回去真的不好说话。葛主任，总得让我们回去好交代。是不是。这样，能不能再让一点，算是中央对我们地方的一点支持。”
“这个嘛.....，呵呵，请恕我直言，王厂长，我们中央电视台的广告都是这个价格，没法再让，我可以给您回去争取一下，能不能减下来我可说不好。”
“有您这句话就行。能减一点是一点，中央电视台的门槛高店面大，稍微抬抬手就够我们忙乎几年的，是不是，我们这些企业，尤其是乡镇企业，还要多靠上面的领导多支持才能发展啊。这是于公的一面。于私的一面，葛主任，我王元平别的不行，但说到交朋友那是没问题的，自从来到大阳厂，南方的、河西的、山南和山北的等等结交了一大帮好朋友。如果您不嫌弃，我高攀一下在这就认您这个好朋友，以后您说不定哪天去洪南，咱们弟兄们不会亏待好朋友的。”
葛主任听完这番话，心里对这个年轻的厂长暗暗称赞，年龄不大，说话得体、谈吐不凡。谈判似乎更是行家里手，这人有点意思，值得交往
想到这里，他看了王元平一眼，笑了笑，道：“王厂长，我的老家就是河东农村的，后来上大学分配在北京，小时候在河东长大，对河东知根知底。我也知道你们难，毕竟是基层肯定有许多苦处。这样吧，我和小杨回去根领导汇报汇报，看看能不能减免部分。”
有了葛主任的这番话，降低费用的事情看来有些眉目。
王元平感到非常高兴，能够减免那就足以证明这个费用是用弹性的，也就是说可以谈下来。自己来这里的终极目标说到家不就是钱的问题嘛。
王元平脸上一脸感激的神色，冲着葛主任说道：“那就太感谢您了。”接着又问：“葛主任家也是河东的什么地方”
“定州，您知道吧。”
“知道，知道，定州是老城了，离我们不远。好地方多年以前我们洪南还属于定州管辖的范围，那时好像叫定洪地区来着。”
“嗯，对对对。还是您记得清楚，但定州的经济可比滨海差远了，在河东，滨海比昌南还厉害。滨海才是真正的好地方。”
“呵呵，葛主任谦虚了，定州也好，滨海也好，同属河东。咱们可真正的老乡啊，俗话说老乡见老乡，两眼泪汪汪，哈哈，咱们不泪汪汪，咱们是情旺旺。”
这话说完，众人哈哈大笑，笑声中，王元平感觉到和这个葛主任情感上近了不少。
等到和葛、杨二人寒暄完毕，目送两人到走廊尽头时，杨丹和李大海憋不住的看着他直笑，王元平转身眼一瞪：“瞎笑什么”
李大海道：“领导，用北京话说，您是真能掰乎啊。”
杨丹笑道：“李厂的话说的真好，就是这个词，掰乎。咯咯....。”
王元平白了两人一眼，一边快步带着二人回到房间：“好了，别瞎乐了，赶紧商量一下，下一步怎么办。”
两人止住笑，杨丹道：“领导，我要是没猜错，这个葛主任回去会给咱们讲情，但是不会降低多少。”
李大海点点头表示赞成。
王元平点上一根烟：“236万啊，太多了，这可是上千人的血汗钱啊。能降下来一点算一点。杨丹，明天再谈的时候，待会你马上出去，看看能不能和这个葛主任联系上，我想今晚和他一起吃个饭。大海，如果杨丹能约上，我准备在全聚德请他们吃烤鸭，北京人不都喜欢这个吗所以，你赶紧去看看提前约一下，定个包间。”
两人答应着刚要走，王元平叫住杨丹：“大海，你先去，杨丹，你留一下。”
李大海见状，点头会意离开。王元平目送他的背影，对杨丹说道：“你去路边看看，有没有卖咱们滨海的土特产的，带的这些东西不太行。”
杨丹走后，王元平陷入了沉思：到底能降下来多少能不能降，自己说不好。好吧，就算降下来了，这个广告到底能给大阳厂带来多少效益，这200多万会不会打水漂结果是什么样不知道也无法知道。
虽说之前自己做过充分的调研，也查阅了大批的做广告的厂家。他发现有个规律，凡是在这里做过广告的厂家，一段时间之后，利税总额都会上翻几倍甚至是几十倍，效益红红火火。
虽然如此，但那毕竟是人家，老话说看热闹不怕事大。真轮到自己头上了，做这个几百万的决定有多么艰难，只有自己能够体会。因为，他自己心里很清楚，这个决定如果做的不好或者做砸了，那么自己的前途可就真的完蛋了。
做这样的决定在外人看来似乎是很有魄力胸有成竹，但只有他自己清楚，这完全是在赌，赌赢了，皆大欢喜，赌输了，对不起，这个后果只能自己承受
说实话，这种压力真不是常人能承受的，同样，这种决定也不是常人敢做的，除了胆大心细之外，更重要的是要具有强烈的广告经营意识和超人的市场洞察力。
王元平叹了口气，缓缓走到窗前，把半遮的窗帘全部拉开，窗外强烈的太阳光照射进来，刺的他的眼睛生疼
他微微眯缝着眼睛，手放在前额搭起凉棚，看着大楼下川流不息的车辆发呆，思绪已然被拉回到大阳厂。
他仿佛感觉到，此时脚下的这栋楼，这就是大阳厂的办公楼，楼下川流不息的车辆就是大阳厂一千多工人。似乎这些干部职工热切的目光在看着自己，像是在鼓励自己：不惧不悔，昂起头、挺起胸，去迎接挑战吧，你的身后是大阳厂的全体干部职工
没有挑战没有激情做即便不降价也做不信这个平台出去后大阳厂会不火也不信中央电视台的这种宣传会不起作用。
瞬间，他的脑海里涌起一股豪情，使得他自己感觉到自己雄心万丈，王元平转头看着放着现金的那个绿色大旅行包，这些就是自己的武器啊。
“当当当......。”一阵敲门声传来，王元平赶快走到门口打开房门。门一开，杨丹闪了进来。
或许是跑的太急，杨丹的脸蛋有些发红，白净的额头上微微有汗。高耸的胸脯一起一落。
王元平连忙道：“别急，别急，喝口水喘喘气再说话。”说着，递给她一杯水。
杨丹接过来轻轻喝了一口，待气息喘匀之后，汇报道：“领导，已经约着葛主任了，他让咱们晚上六点半到门口接他。另外，他还说别张扬，看起来这个人真不错。”
王元平大喜，他知道只要约上这个人事情就好办了，他惊喜的问道：“你怎么约上他的”
“我到他的办公室，就在对面中央电视台的一楼，把他叫出来聊了好一会，起初他不太愿意去，后来，架不住我再三劝，答应了，只是让咱们打车过来接他，另外，他说可以叫上广告部的副主任。”
“哦，好好好，杨丹啊，你可是立了一大功。”
“咯咯，这个还不是我应该做的吗，领导，晚上怎么安排比较好对了，他说广告部的副主任挺能喝酒的。”
“这样啊，没事，这个我到是不怕，但我不知道他们什么口味，点菜的时候你多长个心眼吧。好不好。”
“嗯”
“当当当.....”。又是一阵敲门声传过来，王元平和杨丹相互对视了一眼，心说应该是李大海回来了
进门的是李大海，他见两人都在，顾不上喘息接着汇报：“领导，已经安排好了。”
王元平一挥手不再让他继续往下说：“大海，刚才杨丹已经约到了葛主任，而且今晚他的上级中央电视台广告部的副主任也去，这样，晚上让杨丹在这里打车等着他们，我们提前去。你把买来的和我们带来的东西提前送到酒店去，饭后一定给客人带上。待会大家休息一下，晚上开始分头行动。另外，杨丹心细，你带着那个大旅行包，一定看好啊那可是咱们的全部家当啊，丢了可就麻烦大了。”
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