笔趣阁 > 都市小说 > 大时代之巅 > 第1734章 有黄牛是好事

  颜光明道:“有黄牛也未必是坏事。”

  “哦?”

  周不器这两年跟老颜的沟通不太多,只是听周绍宁经常说起,说老颜虽然文化水平差了点,但在社会上摸爬滚打做到今年,适应能力真比那些海归留学生强。

  颜光明对此加以解释,“有黄牛出现的地方,一定是定价和实际的市场价格不相符,黄牛的存在是把不合理的价格调整到市场价。”

  周不器哈哈大笑。

  觉得老颜果然不同寻常。

  不过,这样的论调也不能说错。

  贺阳对此就很认同,说道:“真是这样,国内的黄牛在炒iphone4,是因为苹果对国内的供货量有点少。以市场的角度来看,供求关系决定市场价。供不应求,必然涨价;供大于求,必然降价。春运的火车票,还有大医院的挂号也都一样,需求量太大了,供给方却不足,而国家体制又决定了火车和医院不能大幅提价,就必然会滋生黄牛党。”

  颜光明道:“对,这很正常,非市场经济的领域一定会出现黑市和黄牛,用市场的手来调整商品的真实价格。”

  周不器认可道:“的确,astermini的各方面配置虽然不如aster3,可如果正常销售,定价3000元也是合理的。”

  在小米没出现之前,智能手机行业也是高利润,30%的毛利轻轻松松。小米出现之后,除了iphone能顶住,整个安卓阵营都一溃千里。

  不过,小米模式弊病太大。

  早期的时候,周不器其实也有意推动爱斯达走小米模式,可以快速地进场,一招就可以把国内的“中华酷联”四大国产手机品牌掀翻落马。

  不过,随着周大老板事业越来越成功,“紫微星系”的全球化布局已经初见雏形,他的眼光就高了,就有点瞧不上小米模式了。

  说好听了,叫低端。

  说难听了,就是太吊丝、太low。

  一开始要设计astermini这款产品的时候,是有意面向社会大众开放的。比如校内团购售价1999元,在外界售价2599元,既能照顾大学生,也能照顾社会大众。

  可是经过一番内部讨论,还是放弃了这个方案。

  astermini只面向大学生。

  这是个品牌建设的营销理念,向下容易,向上难。

  就是一个高端品牌向下发展,这很容易,比如lv推出了一件售价59元的t恤,全球说不定能卖1亿件。低端品牌向上发展,几乎不可能,比如优衣库推出了一款5999元的t恤,能卖出几十件就不错了。

  高端和低端怎么界定?

  最简单的方式,就是价格。

  小米初期靠着低端低价路线,一炮而红,迅速吸引了一大批忠实用户。后来小米做起来了,规模越来越大,尤其是上市之后有了股价压力,开始追求更高的回报率想要赚钱了,就不能守着利润率才5%的低端机了,要向高端机发展。

  然后,就遭遇了很严重的瓶颈。

  发展不上去!

  大众已经形成了固有认知,小米就是低端低价的品牌,忽然推出了一款手机6000元的小米手机,根本没有受众。

  所以市场里就经常会出现很浪费的经济现象,很多高端品牌的产品宁可烧毁,也不会低价销售。销毁了,只会影响短期利益;降价了,就等于砸了品牌,会影响企业的长期价值。

  过去几年,aster1、aster2、aster3的海外售价基础版都超过了500美元,高级版甚至可以达到650-750美元。

  是妥妥的高端机。

  aster和iphone、黑莓一样,都是当今世界上售价最高的手机品牌。

  从这个角度来说,“aster”已经成功了,高端品牌已经立住了。

  如果这个时候面向公众推出一款偏低端的astermini,这是在砸自家招牌。大学生不一样,这是个特定群体,有着全球共识的教育优惠,专门为大学生推出一款相对低价的版本,不仅不会砸了“aster”的品牌,还会树立起重视教育、重视社会责任的品牌形象。

  颜光明笑着说:“凡事都要两面看,黄牛倒卖astermini,当然给我们的工作造成了极大的困难。却也是免费的营销。通过黄牛来告诉全社会,astermini这款手机的真实价值到底是多少,爱斯达和校内网,为了关爱大学生,到底在这款手机上损失了多少钱。”

  周不器开玩笑地夸奖他,“可以啊老颜,你是营销天才啊,不比乔布斯差了!”

  颜光明也没含糊,笑哈哈地应了,接着说:“astermini的发布会已经开完了,用不了多久社会热度就会消失。就算接下来还有二期、三期的校内团购,可这毕竟是个封闭市场,对外界缺乏影响。黄牛就是免费地为爱斯达和校内网做社会推广的工具。”

  周不器点了点头,“嗯,是这个思路。”

  张一明道:“这的确是一个可以长期保持营销热度的手段,通过今日头条、微博、朋友网来不断地去批评黄牛的可耻,来保持热度。相信社会上也有很多媒体会自发的揭露这种现象。爱斯达和校内网就会变成受害者,就可以受到公众的同情。”

  相比于老颜的粗浅思路,还是紫微星的大佬思路更深刻。

  同情就会伴随着爱心。

  产生爱心的时候,人们会产生捐款的意愿。连捐款都愿意,消费就更愿意了。在这种情绪影响下,大众掏钱买aster3的理由也会更充分。

  贺阳就进一步地把话题延伸了:“这样的决策,符合校内网的价值观。不是为了获取公众的同情心,而是关爱下一代的成长。对比才能产生优越性,黄牛的售价这么高,这才更能让全社会和年轻人感受到‘大学生’是一个特殊的群体、特殊的身份。这是一种公开的面向大学生的特权。在社会中形成的影响力越大,才能鼓励更多的青少年好好学习,都去读大学。”

  周不器叹了口气,“说是这么说,可这跟营商环境有关,这些年很多国外的大公司都纷纷来华设立分公司,提供了大量的工作岗位。如果能保持经济的长期持续性增长,就业机会越来越多,这当然是好事。就怕人才越来越多,就业机会却没了。”

  贺阳打住了这话题,“虽然黄牛的存在有着这样那样的好处,但有一个弊端我们必须要面对,一旦astermini流入了社会群体中,售后成本必然大幅增加,甚至可能可能会出现骗子。”

  周不器思路很快,轻描淡写地说:“好办,卸磨杀驴!黄牛卖的手机,让黄牛去承担责任。”

  “啊?”

  大家都不太理解。

  周不器道:“astermini是爱斯达和校内网联合推出,专门面向大学生的产品。astermini只能跟大学生绑定使用,每个大学生只能购买一部。理论上来讲,大学生买过之后,给父母用也不行。这是大学生的专属版。这就会大大地减少售后压力。”

  张绪豪恍然大悟,“你是说售后只面向大学生?”

  周不器道:“对,社会里的人从黄牛那里买了手机,不管出现任何故障,我们都不管,让他们找黄牛去!大学生购买了手机,要拿着学生证……嗯,校内团购销售astermini的时候,要为每一位订购的用户发一份认购回执,校内网这边也留意下数据备案。到时候,大学生拿着手机去售后维修,要亮身份证、学生证,然后售后方在线上查找当初的校内团购数据,各方面都对应上了,才能提供售后服务。”

  张绪豪有些担心,“会不会有法律障碍?”

  “不怕!”

  周不器对此一点都不担心。

  如果是美国,消费者买到了一款产品,商家却不提供售后服务,这就有吃官司的风险,败诉的风险极大,即便这个消费者是从违规的渠道购买的产品。国内不用担心,校内网做的是好人好事,拥有民意,也可以审时度势地从不同角度解读法律。

  张一明笑着说:“其实还有更简单的方法,等以后技术成熟了可以采用。把astermini和大学生用户绑定,在开机的时候,需要利用校内网账户来激活。激活之后,这款手机就彻底跟这个大学生绑定了,包括许许多多的手机app,就杜绝了大学生把手机转手给其他人的可能。”

  周不器道:“差不多就是这个思路。astermini是爱斯达最重要的广告,也是校内网的品牌价值所在,要坚持做下去,做好做强。对了,这一期结束了,二期的团购,什么时候开始?”

  张绪豪道:“国庆节是二期,上架25万部。三期是双十一光棍节,再销售30万部。圣诞节再来一波,25万部。”

  周不器微微皱眉,“为什么要这样?饥饿营销吗?”

  张绪豪道:“饥饿营销是一方面,主要还是出于成本的考虑。爱斯达和校内网的实力都有限,上百万部的手机如果真要都补贴,亏损几千万。”

  颜光明补充了一句,“对,成本的考虑,等到了下学期开学的3月份的团购,就可以不限量了。”

  周不器马上就明白了其中的原因。

  套路!

  又是套路!