见母亲谭秀云也同意，陈谋自然没有异议。
两天后，陈建义和谭秀云都请了个假，三人连同小白一起前往锦绣名苑看楼盘。
刚一进去，立刻就有一位导购迎了出来。
这种全家出动的，还抱着个小孩子，看起来买房意愿很足的样子。
导购不敢怠慢，拿出十二分的热情。
“这间房子，面积100平米，通风透气，采光良好，仅售138万。”导购带着陈谋等人看房子。
永淮市是人口大市，但经济并不甚繁荣，属于三四线城市，房价处于不高不低的位置。
这个价格还包括精装修，已经挺便宜的了。
陈建义摇了摇头，一百平米还是小了点，虽然比起老房子已经足够宽敞，但新房子一买就要住很多年，得买大一点的。
“这间房子，面积110平米，装修豪华，一厅三室，还带书房，湖光山色，仅售149万，怎么样？”导购将他们带去下一间房子，竭力吹捧。
“湖光山色？”
谭秀云开始研究，湖是楼盘里的人工湖，山是远方的一片山脉，风景倒是不错，但从这个角度看过去，被隔壁的建筑挡住大半。
神他妈湖光山色。
“不行不行，看看下一间。”谭秀云头摇得像拨浪鼓。
“那看看这间，绝对是我们集团的诚意之作。”导购带着陈谋等人继续前进。
到达后，导购开始介绍起来：“这间的面积达到120平米，视野开阔，风景一览无遗。同样一厅三室带书房，两个独立卫生间、厨房是标配，就不用多介绍。瞧这装修，用料扎实。价格也很公道，只需要155万元。”
陈建义点点头，这房子确实可以，光线很好，装修风格也不错。
120平米155万的价格，算每平米价格的话，还比前面两间房子要便宜。
“你们觉得怎样？”陈建义问道。
谭秀云点点头，陈谋也没什么意见。
“这价格，还能降降吧。”陈建义开始讨价还价起来。
“陈先生，我们的价格都是定死了的，真没办法降价，这价格已经很公道了。”导购一脸为难。
陈建义却不上当，坚持要弄点优惠。
“好的，各位稍等，我去请示下经理，一定会尽力为你们争取优惠的。”导购跑到远处打电话。
陈谋这时却摇摇头：“都是套路。”
“此话怎讲？”陈建义问道。
“这导购很懂人的心理，首先带我们看一些条件比较差，但价格反而比较高的房子。”
“若是我们买下来，自然是好，若我们提出异议，就带我们来看这间比较好的房子，一比较，自然就觉得这间房子很好，产生购买意愿。这就是对比的力量。”
“什么，套路竟然这么深？”陈建义惊讶，“那我们要不要说这间也不好，他可能还会带我们去看更好的。”
“那倒是没什么必要，所谓事不过三，这都是第三间房子了，而且这间也确实比前两间好很多。”
“此外这导购提出打电话请示经理，为我们争取优惠，实则上此举将把我们拉到同一战线，一起对抗经理，无形当中就减少了我们之间的距离感。”
“这所谓的请示也就是说说而已，降不了太多。”
陈谋在高中时期，还研究过点心理学，导购的小心思，在其面前无所遁形。
谭秀云闻言有点气愤：“这人竟然把我们耍得团团转，一会非得让他多降点价才行，不然就不买了。”
父母两人这时感觉到知识就是力量，多读书就是不一样，自己两人这么大年纪，还没自己儿子看得懂。
“各位，好消息，我经过一番请求后，经理终于同意降价五千块钱，只需要154.5万。”导购露出职业假笑。
“154.5万，有4这个数字，意头不好。”陈建义淡淡地道，“这样吧，凑个整，150万可以不？”
导购脸色一变，遇到高手了。
“这个确实没办法，我们的房子溢价都很低，是良心价，优惠五千已经不错了，再优惠我们要亏本了。”
“150万，全款，你就说卖不卖吧，不行我再去旁边的楼盘逛逛。”
陈建义本来就是打算全款买的，贷款太麻烦了，这里提出来，主要还是利于谈价格。
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